اگر زمانتان محدود است و نمی دانید برای نمایشگاه پیش رو دقیقا چه می خواهید، پیشنهاد می کنیم این مقاله را دنبال کنید. البته در ابتدا باید خیالتان را راحت کنیم که اغلب شرکت ها وضعیت مشابه شما را دارند. یعنی مثلا کمتر از یک ماه به نمایشگاه شان مانده و تازه می خواهند تصمیم بگیرند که برای نمایشگاه دقیقا چه کالای تبلیغاتی ارائه دهند.
این نکته را در نظر داشته باشید که برای سفارش طراحی کاتالوگ و بروشور تبلیغاتی، ابتدا باید تفاوت این دو را بدانید. اگر خیلی خلاصه بخواهیم بگوییم، کاتالوگ شامل مجموعه محصولات یک شرکت می شود در حالی که بروشور شامل اطلاعات دقیق یک محصول است. البته گاهی اوقات کاتالوگ و بروشور با هم آمیخته می شوند و شما ترکیبی از این دو را دارید.
ارائه این تعریف از این بابت لازم بود که معمولا افراد هر چیز تک برگی را بروشور و هر چیز چند صفحه ای را کاتالوگ می نامند. حالا برویم سراغ مطلب اصلی یعنی هزینه.
هزینه طراحی کاتالوگ و بروشور تبلیغاتی
به احتمال زیاد این مساله بین شما و مشتریانتان هم پیش آمده که وقتی سراغ شما می آیند، از قیمت هیچ چیزی اطلاع ندارند و همواره احساس می کنند که نکند کلاه سرم برود؛ نکند به واسطه بی اطلاعی پول بیشتری از من بگیرند و ...
شما نیز از این قاعده جدا نیستید. پس مطمئنا در مواجهه با یک شرکت طراحی و چاپ، حد و حدود قیمت ها را نمی دانید. در اینجا فقط همین را باید گفت که هزینه طراحی و چاپ کاملا وابسته به کیفیت آن است و بازه بزرگی را شامل می شود. برای نمونه اگر شما وارد بازار ظهیرالاسلام در میدان بهارستان شوید، برای طراحی لوگو یا کارت ویزیت از شما مثلا 15 هزار تومان دریافت می کنند. ولی اگر به یک شرکت تبلیغاتی مراجعه نمایید که به صورت علمی کار برندینگ انجام می دهد، ممکن است هزینه طراحی لوگو تا یک میلیون تومان نیز برسد.
پیشنهاد می شود برای مشاهده تعرفه طراحی کاتالوگ و بروشور تبلیغاتی در مجموعه صدبرگ، از صفحه طراحی کاتالوگ بازدید نمایید
در این میان شما باید تعیین کنید که می خواهید در چه حد و اندازه ای کار کنید. بنده به شخصه عرض بکنم اگر کسی با من تماس بگیرد و بگوید یک کار دم دستی می خواهد، همان لحظه می گویم که این کار، کار من نیست. البته راهنمایی مناسب هم می کنم و به او می گویم که کجا باید برود تا کارش انجام شود.
در اینجا شما می توانید با دو رویکرد برخورد کنید. اول این که قیمت ها را ببینید و بر اساس قیمت ها سفارش دهید. رویکرد دوم هم این است که ایتدا طراحی ها را ببینید سپس بر اساس سلیقه تان سفارش دهید. گفتن این مطلب هم لازم است که اکثر افراد هنگام سفارش طراحی، این استرس را دارند که نکند از طرحی که برایم آماده می کنند، خوشم نیاید؟ آن وقت باید چه کنم؟ هم هزینه کردیم هم آن چیزی که می خواستیم نشد.
نگران نباشید. این هم راهکار دارد. فراموش نکنید که کار طراحی یک کار سلیقه ای است و سلیقه افراد می تواند به هم نزدیک یا از هم دور باشد. شما باید پیش از سفارش طراحی، کارهای آن طراح را ببینید. این طور متوجه می شوید که آیا سلیقه تان به هم نزدیک است یا نه. یکی از کارهایی که به شما توصیه می کنم این است که حتما چند نمونه از کارهایی که خوشتان می آید و چند نمونه از کارهایی را نیز که بدتان می آید، به طراحتان نشان دهید. این کار باعث می شود طراحتان نیز با سلیقه شما بیشتر آشنا شود.
با این حال در نهایت این مطلب را هم می توانید با طراحتان فیکس کنید که اگر مثلا از طرح اول خوشتان نیامد، تا 3، 4 و ... مرتبه، ملزم است طرح جدید برایتان بیاورد.طراحان مختلف با توجه به سابقه کاری، کیفیت و قیمت کارشان، ممکن است حتی تا 10 مرتبه بپذیرند که کار را برگردانند.
حال بپردازیم به این که هنگام مواجهه با طراح، چه چیزهایی را باید در اختیارش قرار دهیم.
طراحی کاتالوگ و بروشور تبلیغاتی، ریشه در چند چیز دارد که به اختصار چند مورد را بیان می کنیم:
عکاسی مناسب در طراحی کاتالوگ و بروشور تبلیغاتی
این مطلب را در نظر داشته باشید که عکس مناسب آن عکسی نیست که از نظر شما مناسب باشد. عکس مناسب (منظور ما عکس صنعتی است) المان های خاص خودش را دارد. شما نمی توانید عکس بد داخل کاتالوگتان بگذارید و توقع داشته باشید یک کاتالوگ شیک و به قول بعضی دوستان خارجی داشته باشید. در این زمینه بهتر است به گفته طراح اعتماد کنید.
متن مناسب و کافی در طراحی کاتالوگ و بروشور تبلیغاتی
بسته به اندازه و نوع کاتالوگتان باید متن خوب، ویراستاری شده، خلاصه و مفید در اختیار طراحی قرار دهید. بعضی مجموعه ها مانند صدبرگ، به واسطه فعالیت چند ساله در زمینه انتشارات و به طور کل چاپ، متن شما را سر و سامان می دهند. ولی فراموش نکنید که اصولا این کار وظیفه طراح نیست. زیرا ممکن است اصلا متن تخصصی باشد و طراح اصلا متوجه زمینه کاری شما نشود. حتی غلط های املایی را نیز باید حواستان باشد. اصلا شاید طراح از سواد ادبی خوبی نداشته باشد.
ابعاد طراحی کاتالوگ و بروشور تبلیغاتی
در ابتدا مشخص کنید کار کلاسیک می خواهید یا فانتزی. پیشنهاد می شود برای دیدن نمونه کارهای کلاسیک و فانتزی در کنار هم، صفحه طراحی کاتالوگ را مشاهده نمایید. منظور از کارهای فانتزی، قطع های نامرسوم است. مانند قطع خشتی (مربعی) یا مثلثی و ... قطع های مرسوم همان A4، A5 و ... هستند. البته دقت داشته باشید که علت مرسوم شدن این قطع ها، بهینه بودن هزینه هاست. این ها مسائل مربوط به طراحی بودند. در یک مقاله جداگانه، موارد مهم پیرامون چاپ را هم بیان می کنیم.
رنگ کارت ویزیت شما چه پیامی برای مخاطبتان ارسال می کند؟
رنگ کارت ویزیت شما چه پیامی برای مخاطبتان ارسال می کند؟
یکی از مسائل تاثیر گذار برای متفاوت کردن کسب و کار شما با دیگران، استفاده درست رنگ در کارت ویزیت است.
لوگو و کارت ویزیت، اولین معرفی از شما به یک مشتری باالقوه می باشد. بنابراین باید به صورت ناخودآگاه، الهام بخش پیام های درستی به آن ها باشد.
در نظر داشته باشید که کلیه اقلام تبلیغاتی شما، باید از یک تصویر و رنگ واحد بهره مند باشند که بتوانند همسو با هم، رسالت تبلیغاتی خود را به جا آورند.
پیش از آن که بخواهید کارت خود را طراحی کنید، بهتر است روانشناسی رنگ کارت ویزیت را بشناسید.
البته برای انتخاب رنگ کارت ویزیت، علاوه بر فرم لوگو و همسویی آن با دیگر تبلیغاتتان، باید شخصیت خود را نیز در نظر داشته بگیرید.
یکی از اشتباهات رایج و آسیب زننده این است که رنگ مورد علاقه خودتان را، بدون در نظر گرفتن تاثیر ناخودآگاه آن رنگ، برای کارت ویزیت انتخاب کنید. چرا که امکان دارد آن رنگ، مناسب تصویر تجاری شما نباشد هرچند رنگ بسیار زیبایی باشد.
کارت ویزیت سفید
یک انتخاب استاندارد، مطمئن و حتی شاید کاملا محافظه کارانه است به طوری که در اکثر تجارت ها، قابل استفاده می شود. در بسیاری از کارت ها، سفید به عنوان رنگ پایه استفاده می شود. بنابراین اگر شما تمایل دارید که در بین رقبا برجستگی و تمایز خاصی داشته باشید، سفید به هیچ عنوان انتخاب مناسبی نیست؛ مگر اینکه شما یک لوگو و ترکیب رنگی مناسبی داشته باشید که واقعا شما را متمایز کرده باشد.
یک کارت ویزیت سفید، مانند یک بوم نقاشی است و شما هر آنچه که در تصور دارید، می توانید خلق کنید. فقط در نظر داشته باشید که این کارت باید شما را از دیگر رقبا متمایز کند.
هر قدر شما از رنگ های بیشتری روی کارت ویزیت سفید استفاده کنید، از جدیت تصویر خود می کاهید.
سفید تقریبا رنگ مناسبی برای تمام تجارت ها و بازارهای هدف است اما لزوما مناسب ترین انتخاب برای ایجاد تمایز بین شما و رقبا نیست.
کارت ویزیت آبی
این کارت، پیام صداقت و امانت داری را منتقل می کند.
رنگ آبی یادآور اعتماد، انعطاف پذیری و محافظه کاری است. این رنگ اشاره به آرامش و سکون دارد و نشانه سلامت فیزیکی و روانی است.
آبی ارتباطات را افزایش می دهد و برای یک مشاور حرفه ای، یک روانشناس، یک حسابدار یا یک مشاور مالی، انتخاب بسیار خوبی است.
هر قدر به سمت آبی تیره تر حرکت کنیم، بیشتر یادآور حرفه ای بودن، جدیت، اعتبار و محافظه کاری می شود و برعکس هر میزان به سمت آبی روشن برویم، حرفه ای بودن و جدیت کمتری تداعی می شود.
اگر به دنبال ساخت یک تصویر قابل اعتماد و معتبر از تجارت خود هستید و می خواهید جاه طلبی خود را نمایش دهید، از پرده های میانی تا تیره ی رنگ آبی استفاده کنید.
کارت ویزیت قرمز
این رنگ نشان دهنده یک تجارت پویا و مشتاق است.
این رنگ جلب توجه فراوان دارد و حواس فیزیکی را به شدت تحریک می کند. بنابراین، برای مشاغلی مانند فست فود و یا هر شغلی که فعالیت و سرعت در آن وجود دارد، مناسب است.
البته از جنبه منفی، این رنگ تداعی کننده خشم، عصبانیت و انتقام است. برای استفاده از رنگ قرمز در کارت ویزیتتان، شما باید فردی با اعتماد به نفس بالا و مدعی باشید که دنبال جلب توجه فراوان در لحظه هستید.
بیشتر اوقات، ترکیب کردن مقداری رنگ قرمز در لوگو و اقلام تبلیغاتی، به خوبی می تواند شور و هیجان آن برند را نمایش دهد.
کارت ویزیت مشکی
بسیار قدرتمند و جدی است. این رنگ از یک سو کاملا ظریف و اغواگر است و از سوی دیگر مخاطب را مرعوب می کند.
یک کارت ویزیت مشکی، از باقی کارت ویزیت ها از جهت رنگ متمایز است.
چاپ رنگ های نقره ای، طلایی و سفید روی کارت های مشکی، میتواند ایده بسیار خوبی باشد به طوری که کارت شما، یک کارت درجه یک و زیبا به نظر برسد و در نهایت همان تاثیر مطلوب شما را در ذهن مخاطب بگذارد.
تعداد رنگ های زیادی قابلیت چاپ روی رنگ سیاه را دارند. قرمز روشن، آبی، سبز، نارنجی، زرد، فیروزه ای، لاجوردی یا صورتی روشن، هنگامی که روی زمینه سیاه چاپ می شوند، می توانند بسیار تاثیرگذار باشند. این ها همگی بستگی به این دارد که شما می خواهید چه پیامی را به صورت ناخودآگاه به ذهن طرف منتقل کنید.
فقط در نظر داشته باشید که هر قدر رنگ های بیشتری روی کارت مشکی اضافه کنید، از جدیت کارت خود می کاهید.
کارت ویزیت سبز
رنگ سبز نشانه تعادل، امنیت، رشد و ثروت است.
رنگ سبز با طبیعت، سلامتی، التیام دادن، دلسوزی و غمخواری همراه است.
گاهی اوقات دیده می شود که ثروتمندترین افراد جامعه، رنگ سبز را انتخاب می کنند. این انتخاب، تولید ثروت را به ذهن ها جاری می کند.
پرده های میانی رنگ سبز، یادآور تعادل احساسی و هارمونی(هماهنگی) و در عین حال آرامش بخش و به ویژه مناسب مشاغلی است که با محیط و طبیعت سر و کار دارند. مانند: باغبانی، برگزاری بازی گلف، مددکاران اجتماعی، موسسات خیریه و مشاوران.
سبز تیره یادآور طبیعت و کسب و کارهای زیست محیطی است.
البته شما باید این نکته رو در نظر داشته باشید با این که این رنگ، در سطح جهانی به شفادهندگی و التیام معروف است، بسیاری از مردم واکنش خیلی خوبی نسبت به رنگ سبز نشان نمی دهند.
کارت ویزیت نارنجی
رنگ نارنجی نشانه یک حالت خوش بینانه، مثبت، یادآور تمکن مالی بالا و سرمایه گذاری بی خطر است.
رنگ نارنجی به شدت احساسات را تحریک می کند و مناسب مشاغلی مانند غذا فروشی، ارتباطات اجتماعی و روابط متقابل است.
همچنین نارنجی پیام ناخودآگاه ماجراجویی و خودانگیزی ارسال می کند و به همین دلیل، مناسب باشگاه، آژانس های هواپیمایی یا کمپین های کوه نوردی است.
با اضافه کردن رنگ های دیگر به کارت ویزیت نارنجی، شما می توانید پیام خود را متناسب با نیازتان تغییر دهید. به عنوان مثال یک کسب و کار ماجراجویانه که با محیط طبیعیت در ارتباط است، می تواند از کارت نارنجی با چاپ سبز رنگ(نوشته و لوگوی سبز) استفاده کند. یا مثلا یک سیستم بازیافت خودکار زباله، می تواند با یک کارت نارنجی و چاپ آبی ، نمایش خوبی داشته باشد.
کارت ویزیت زرد
رنگ زرد، نشاط بخش و محرک ذهن است.
معمولا رنگ زرد نشانه یک ذهن منطقی است، اما گاهی نشانه بازیگوشی و علاقه مندی نیز است. این رنگ محرک قوای ذهنی است و حتی گاهی اوقات به تصمیم گیری کمک می کند.
زرد رنگ مناسبی برای ارتباطات ذهنی است بنابراین برای مشاغلی مانند گروه های اجتماعی، روزنامه نگاران، معلمان، هنرمندان و کمدین ها پیشنهاد می شود.
از جنبه دیگر، استفاده زیاد از رنگ زرد می تواند تولید اضطراب کند و حس خشم و قضاوت را بر انگیزد. اگر فکر می کنید پیام رنگ زرد، پیام مناسبی برای کسب و کار شما است و از طرفی می خواهید طبعات منفی آن را دور کنید، پیشنهاد می شود برای سطح کارتتان، از رنگ های تیره تر استفاده کنید و به جای سطح کارت، در قسمتی از لوگو، از رنگ زرد استفاده نمایید.
کارت ویزیت فیروزه ای
یک کارت ویزیت چند منظوره است.
این رنگ هم مناسب خانم هاست هم آقایان اما به شرطی که تناسب رنگی درستی با باقی رنگ ها داشته باشد.
کارت های فیروزه ای، الهام بخش اندیشه های مثبت و همچنین نشاط بخش برای روح هستند. به طور خاص فردی که از این کارت استفاده می کند، برای مخاطب، خلاقیت و هم دردی را تداعی می کند.
از آن جایی که فیروزه ای نشان دهنده ی شفافیت اندیشه و ارتباط است، می تواند یک کارت ایده آل برای معلمان، مربیان، سخنرانان در مجامع عمومی و کلیه صنایع ارتباطی کامپیوتری باشد.
به عنوان یک رنگ مهربان، برای کلینیک های سلامتی نیز کارت های فیروزه ای انتخاب مناسبی است.
همچنین برای مشاغلی که با آب و محصولات آبی در ارتباط هستند، می تواند رنگ مناسبی باشد. مانند تولیدکنندگان آب معدنی، شرکت های شست و شوی استخر، ورزش های آبی و ... این رنگ برای مشاغلی که نام برده شد، می تواند نشان دهنده پاکی و خنکی باشد.
ترکیب خلاقانه رنگ فیروزه ای با نارنجی، زرد و قرمز یک جاذبه ورزشی قوی ایجاد می کند.
همچنین ترکیب این رنگ با صورتی روشن، بنفش و لیمویی، یک انرژی زنانه فوق العاده درست می کند و مناسب کارهای مرتبط با مد، زیبایی و هدایا است.
کارت ویزیت بنفش
این رنگ اشاره به ایده آل های بالا، تخیلات و معنویات دارد.
رنگ بنفش نشانه پیوند روح و جسم است. بنابراین می تواند مناسب مشاغلی باشد که با معنای زندگی سر و کار دارد.
بنفش یک وابستگی به آینده ایجاد می کند؛ به رویاها، تصورات، تخیلات و فانتزی ها. این رنگ موجب ارتقا و ایجاد هماهنگی روح و روان می شود و تا حدی ذهن را متعادل می کند.
با توجه به اصالت و شخصیت رنگ بنفش، می تواند انتخاب مناسبی برای هنرمندان، شاعران، موسسات حقوق بشر و هر آنچه که به آینده مربوط می شود، باشد.
همچنین بنفش احساس ثروت، لوکس بودن و افراط را القا می کند و به همین دلیل می تواند متناسب با مشاغلی باشد که ادعا می کنند در سطوح بالا و به صورت خیلی سفارشی، خدمات ارائه می کنند.(ترکیب این رنگ با طلایی، نقره ای و سفید نتیجه خوبی خواهد داشت)
کارت ویزیت ارغوانی (magenta)
از یکسو عصبانی کننده و شوکه کننده و از سوی دیگر خلاقانه و خیال انگیز است.
اگر به دنبال یک تاثیر بیدادگرانه و سرزنده هستید، ارغوانی می تواند این کار را برای شما به خوبی انجام دهد.
اگر دارای یک ویژگی منحصر به فرد هستید، ارغوانی می تواند به خوبی برای آن جلب توجه کند.
این رنگ به خصوص برای مربیان زندگی بسیار مفید است که به وسیله آن ها، می توانند درمان شوندگان خود را متقاعد کنند از افکار قدیمی دست بر دارند و وارد زندگی جدید شوند. با این رنگ می توان افراد را تشویق به احترام به خود و یک نگاه خوب به زندگی کرد.
کارت ویزیت صورتی
این کارت ویزیت، یک آدم دلسوز و مهربان را معرفی می کند.
رنگ صورتی نشانه آرامش بخشی و امنیت است و اغلب مناسب مشاغلی می باشد که با خانم ها سر و کار دارد. مشاغلی مانند لوازم آرایشی، مد، سالن زیبایی و به طور کل مشاغل رمانتیک.
یا توجه به لطافت و شیرینی این رنگ، برای مشاغلی مانند شکلات فروشی یا هر مکانی که چیزهای شیرین در آن به فروش می رسد، می تواند مناسب باشد.
ترکیب صورتی با رنگ های تیره نظیر آبی تیره، خاکستری، قرمز تیره و مشکی، بسیار اغواگر و خیره کننده می شود.
صورتی روشن نیز بیشتر مناسب کسب و کارهایی است که محصولاتشان ارزان به فروش می رسد و اغلب مشتریان آن ها نوجوانان و کودکان هستند.
صورتی تیره نیز مناسب تجارت هایی است که خدمات و محصولات مرتبط با احساسات ارائه می دهند.
کارت ویزیت طلایی
این رنگ حس با ارزش و درجه یک بودن را القا می کند.
نمادگزاری طلایی، نشانه تجمل و توان گریست. طلایی رنگ پیروزی و رسیدن است.
البته رنگ طلایی برای همه کسب و کارها توصیه نمی شود. فراموش نکنید که استفاده زیاد از این رنگ می تواند شما را به شدت مغرور و از خود راضی نشان دهد.
به همین دلیل بهتر است برای تعالی، کیفیت و بهره وری بیشتر از این رنگ، آن را روی زمینه سفید یا رنگ های تیره چاپ کنیم.
ترکیب رنگ بنفش با طلایی، تداعی کننده ثروت، گران قیمت بودن، زیبایی و لوکس بودن، است.
ترکیب طلایی با آبی، صداقت، موفقیت و امانت داری را به ذهن جاری می کند.
ترکیب طلایی با سیاه، توان گری، ثروت و لطافات را بادآور می شود.
کارت ویزیت نقره ای
رنگ نقره ای بسیار ملایم تر از طلایی است. هر چیزی روی نقره ای چاپ شود، جلب توجه می کند و در عین حال بسیار پیچیده و زیبا به نظر می آید.
در عین حال چاپ رنگ نقره ای روی زمینه های تیره تر مانند سیاه، آبی تیره، قرمز تیره و سبز تیره هم زیبا، درجه یک و حرفه ای به نظر می آید.
به طور کل استفاده از رنگ نقره ای حکایت از محصولی مدرن و تکنولوژی بالا دارد. به خصوص اگر با آبی تیره، آبی روشن و فیروزه ای ترکیب شود.
نقره ای با بسیاری از رنگ ها قابل ترکیب شدن است. نقره ای با آبی تیره، محافظت و امانت داری را تداعی می کند. ترکیبش با بنفش، بی نظیری و لوکس بودن را القا می کند و در نهایت ترکیب آن با سیاه، کمال و زیبایی را ترسیم می کند.
فراموش نکنید که ترکیب نقره ای با رنک های روشن تر، از میزان جدیت و حرفه ای بودن می کاهد.
کارت ویزیت خاکستری
در پاسخ به این سوال که رنگ خاکستری نشانه چیست، می توان گفت رنگ خاکستری تداعی کننده بی طرفی، محافظه کاری و کم حرفی است.
خاکستری یک رنگ کاملا مطمئن برای بسیاری از برنامه های تجاری است. این رنگ قابلیت ترکیب با تمام رنگ ها را دارد و می تواند پیام های مختلف جهت اهداف گوناگون ایجاد کند.
خاکستری رنگ بسیار خوبی برای پس زمینه است زیرا خیلی جلب توجه نمی کند و به همین دلیل باقی رنگ ها به راحتی روی آن چاپ می شود و پیامشان را منتقل می کنند. انتخاب یک رنگ درست برای چاپ روی زمینه خاکستری می تواند انرژی، زنده دلی، شور و هیجان را روی کارت شما ایجاد کند.
ترکیب خاکستری با کمی سیاه و سفید، می تواند انتخاب خوبی برای مشاغل قانونی و مالی باشد. چرا که به خوبی قدرت و کنترل را به نمایش در می آورد.
ترکیب خاکستری با آبی، تداعی کننده اعتبار، اعتماد و قابل تکیه بودن است. پرده های تیره تر آبی، می تواند تا حد خوبی کارت را جدی کند.
در کمال تعجب، ترکیب طلایی با خاکستری، القا کننده حرفه ای بودن و کیفیت بالاست.
خاکستری روشن، اگر با رنگ هایی نظیر فیروزه ای، آبی کم رنگ، آبی پررنگ و زرد ترکیب شود، تکنولوژی پیشرفته و مدرن بودن را القا می کند.
کارت ويزيت کرايه ميز و صندلي،کارت ويزيت لوازم صوتي و تصويري،کارت ويزيت صوت و تصوير،کارت ويزيت برق و صنعت،کارت ويزيت و طراحي،کارت ويزيت سفيد و طلايي،کارت ويزيت خوراک دام وطيور،طراحي کارت ويزيت و ست اداري،طراحي بنر و کارت ويزيت،آموزش طراحي کارت ويزيت و سربرگ،کارت ويزيت و سربرگ،طراحي کارت ويزيت و بروشور،طراحي لوگو و کارت ويزيت،کارت ويزيت دکتر قلب و عروق،کارت ويزيت پزشک قلب و عروق،کارت ويزيت دوغ،کارت ويزيت عکاسي و فيلمبرداري،انواع کارت ويزيت و قيمت،کارت ويزيت وکالت،کارت ويزيت وکيل
چند روش برای این که کارت ویزیت خود را به بهترین ابزار برای کسب و کار تبدیل کنید
هر روزه ما بروشور کاری خود را بدون این که دقیقا بررسی اش کنیم در اختیار بقیه قرار میدهیم. نگاهی به این کارت های ویزیت روی میزتان، داخل کشو یا کیف پول تان بیندازید. کارت های ویزیت همه جا هستند؛ در سایزها، رنگ ها و اشکال مختلف. تا زمانی که ما به کارت های ویزیت به عنوان یک فرصت کسب و کار نگاه نکنیم، به ضرورت آن ها پی نخواهیم برد.
اکنون زمان این است که نگاهی به این تکه های کاغذ بیندازیم و ببینیم چه هستند. کارت ویزیت ها بهترین فرصت برای معرفی خود و شرکت تان به مردم و مشتریان هستند. بدین منظور چند روش به شما معرفی خواهیم کرد:
کارتتان رو تبدیل به یک وسیله کاربردی کنید:
کارتهای چند منظوره (مالتی تسک) خیلی بیشتر از کارت ویزیت های عادی دیده می شوند. کارتتان رو تبدیل کنید به بلیت، نشان لای کتاب (بوکمارک)، کارت یادداشت، کارت خراش، استیکر (برچسب) و…
کد QR بزنید
روی کارت ویزیت تان کد QR بزنید (شامل آدرس سایت شما) و به افرادی که کارت تان را می دهید پیشنهاد یک مشوق (مانند تخفیف) در قبال بازدید از سایت شما بدهید. با این کار می توانید ببینید که کارت شما در میزان بازدید از سایت تان و کسب و کارتان چقدر تاثیر داشته است.
با یک جمله، توجه مردم رو جلب کنید
یک جمله ی ساده مثلا یک حقیقت بدیهی یا یک جمله جالب یا حتی بی اهمیت روی کارت تون بنویسید! مثلا: احتمال این که شما در یک سانحه هوایی زنده بمانید بیشتر از این است که روی یک تبلیغ اینترنتی کلیک کنید! چنین جملاتی مردم رو جذب کارت شما خواهد کرد و موجب بهبود کسب و کار شما خواهد شد.
نقل قولی از مشتریان خود بنویسید
مردم و مشتری ها باهم در ارتباط اند. جمله یا نظر مثبت یکی از مشتریان خود درباره ی شرکت تان را پشت کارت تان بنویسید. این کار به شرکت یا کارتان اعتبار می بخشد.
عکستان را روی کارت چاپ کنید
چاپ عکس خودتان روی کارت ویزیت که موجب می شود افراد نام و چهره شما را مدت ها در ذهن داشته باشند. با این کار، افراد شما را به عنوان نشان یا عامل آن شرکت میشناسند، به علاوه این که شما در بین رقبایتان به راحتی قابل شناسایی می شوید و مردم به شما رجوع خواهند کرد.
زمان و مکان دادن کارت به افراد اهمیت دارد
زمان، مکان و چگونگی دادن کارت ویزیت به مردم و مشتریان، از خود کارت بیشتر اهمیت دارد. باید شرایط را بسنجید که چه موقع و چگونه کارت ویزیت خود را به افراد بدهید تا بتوانید با آن ها در مورد کسب و کارتان هم صحبت کنید و این لحظه در ذهن آنها بماند.
کارت ويزيت وسايل پزشکي،کارت ويزيت کاشي و سراميک،کارت ويزيت شيک و ساده،کارت ويزيت سياه و سفيد،کارت ويزيت ساخت و ساز،کارت ويزيت هاي سياه و سفيد،کارت ويزيت ساده و شيک،نمونه کارت ويزيت کت و شلوار،کارت ويزيت کت و شلوار،کارت ويزيت روسري و شال،کارت ويزيت واردات و صادرات،کارت ويزيت صافکاري و نقاشي،کارت ويزيت صادرات و واردات،کارت ويزيت صافکاري و نقاشي اتومبيل،کارت ويزيت برق ساختمان و صنعتي،کارت ويزيت صوتي و تصويري
۱) از کارت ویزیتتان برای کپن و یا تخفیف محصولات و یا خدمات خود استفاده کنید
۲) کارت ویزیت های بیشتری به مشتریان آینده نگر خود بدهید
۳) یک کارت ویزیت در باجه های کتاب اتوبوس ها قرار دهید
۴) از قرار دادن کارت ویزیتتان در لای شیشه ی اتوبوس فروگذار نکنید
۵) یک کارت ویزیت به هر کدام از اساتید خود بدهید
۶) کتابخانه را فراموش نکنید. چندتایی کارت ویزیت روی میزها و لای قفسه های کتابی که پرتوجه تر و یا در مسیر رفت و آمد هستند قرار دهید
۷) اگر به قول معروف دستتان به دهانتان می رسد ، از وقایع سیاسی و اجتماعی ، استفاده ی تجاری کنید. مثلا با نقل خلاصه ای از سخنرانی کاندید مورد نظرتان و یا نوشتن جمله ای در رابطه با حمایت از مردم فلسطین و . . . و پخش کارت در گردهمایی های مردمی ، مشتری های بسیاری برای خود جذب کنید.
۸) اگر مسافرت می کنید ، کارت ویزیتتان را قبل از اینکه هتل را ترک کنید در آنجا بگذارید
۹) چندتایی از کارت هایتان را بر روی میزهای کافی شاپ ها قرار دهید
کارت ويزيت ورزشي لايه باز،کارت ويزيت ورزشي جديد،کارت ويزيت ورد،کارت ويزيت ورزش رزمي،کارت ويزيت ورزش،کارت ويزيت ورزشي لايه باز رايگان،کارت ويزيت ورزشهاي رزمي،کارت ويزيت وردپرس،کارت ويزيت ورزشگاه،کارت ويزيت روز معلم،کارت ويزيت روز دختر،کارت ويزيت روز زن،کارت ويزيت روز پدر،کارت ويزيت روز مادر،کارت ويزيت روز،کارت ويزيت روز پرستار،وزن کارت ويزيت،کارت ويزيت و سربرگ،کارت ويزيت وسايل ارايشي،کارت ويزيت وسايل برقي،کارت ويزيت و ست اداري
جدا از تصورات ذهنی هر طراح کارت ویزیت ، قبل از اجرا طرح می بایست شمای کلی کارت را با توجه به سلیقه مشتری و متن های مورد نیازش را دریافت کنید و بر طبق آن شروع به ایده پردازی کنید .نکته اینجاست ، تفاوت در بین ایده های ذهنی طراح با درخواست مشتریان جهت سفارش کارت ویزیت بسیار متفاوت به نظر می رسد . البته این مورد برای طراحانی است که تا به حال از نزدیک با مشتریان برخورد نداشته اند .
مشتریان کارت ویزیت : اغلب شمایی که به طراحی می پردازید ، شاهد این هستید که برای یک نمونه طرح کارت ویزیت ساعت ها وقت گذاشته و پس نشان طرح به مشتری با نارضایتی مواجع می شوید که این نارضایتی ناشی از به بی توجهی یا کم توجعی طراح به سلیقه سفارش دهنده می باشد . در اکثر مواقع چنین مواردی برای طراحان بی تجربه اتفاق می افتد .
پیشنهاد می شود برای طراحی کارت ویزیت این است که به سلیقه مشتری با هر ایده آل ذهنی احترام بگذارید و به درخواست مشتری با توجه به محدودیت چاپ دقت داشته باشید و نهایتا می توانید با رعایت اصول ، احترام به سلیقه مشتری و با ترکیب یک طرح جذاب و حرفه ای به وجود آورید . تا طرح مورد رضایت نهایی واقع شود .
کارت ويزيت خاص و ساده،کارت ويزيت هاي جالب و خلاقانه،کارت ويزيت آجيل و خشکبار،کارت ويزيت خدمات مالي و حسابداري،کارت ويزيت خياطي و گلدوزي،کارت ويزيت لوازم خانگي و کادويي،کارت ويزيت ورد،کارت ويزيت وردپرس،پوسته کارت ويزيت وردپرس،نمونه کارت ويزيت ورد،طراحي کارت ويزيت ورد،آموزش طراحي کارت ويزيت ورد،قالب کارت ويزيت وردپرس،کارت ويزيت در ورد،کارت ويزيت آماده در ورد،چگونه با ورد کارت ويزيت بسازيم،کارت ويزيت ورزشي
ما تا به اینجا مقالات مختلفی در مورد اهمیت طراحی بروشور و چاپ بروشور نوشتیم و همچنین شیوه های مختلف چاپ و طراحی بروشور را که برخی از آن ها پیش نیازهای طراحی بروشور جذاب بودند، توضیح دادیم. حال می خواهیم به یک نکته مهم که باید در تمامی مراحل طراحی بروشور (و یا طراحی کاتالوگ) آن را مدنظر قرار داد، یعنی سادگی در طراحی بروشور بپردازیم. اگر نگاهی به بروشورهای تبلیغاتی چاپ شده بیاندازید، متوجه خواهید شد که در بین آنها بروشورهایی نظر شما را بیشتر به خود جلب می کنند که از سادگی بیشتری برخوردارند. سادگی یعنی چه؟
سادگی در طراحی بروشور وقتی حرف از سادگی در طراحی بروشور و طراحی کاتالوگ به میان می آید، به این معنا نیست که بخش زیادی از بروشور یا کاتالوگ شما تهی از متن و عکس باشد. بلکه منظور این است که ترکیب تصاویر، متون و رنگ ها و همچنین طول مطالب استفاده شده در بروشور (کاتالوگ) به صورتی باشد که بیننده را خسته نکند. در کنار این موضوع، سادگی در طراحی بروشور این امکان را برای شما فراهم می آورد که بروشوری جذاب تر را به مشتریان خود ارائه دهید.
جذب مخاطب بیشتر با رعایت سادگی در طراحی بروشور با توجه به مطالبی که عنوان شد، یکی از دستاورد ها یا بهتر است بگوییم مهم ترین دستاورد رعایت سادگی در طراحی بروشور، جذب مخاطب بیشتر و در نتیجه افزایش فروش محصولات می باشد. اگر خودتان را جای مخاطب بروشور قرار دهید، متوجه خواهید شد که چه فاکتورهایی را باید برای ایجاد سادگی در طراحی بروشور و طراحی کاتالوگ در نظر بگیرید. البته لازم به ذکر است که سادگی در طراحی منحصر به بروشور و کاتالوگ نیست بلکه در طراحی بنر، پوستر و حتی کارت ویزیت نیز مثمر ثمر واقع می شود. مرحله طراحی قالب بروشور مشخص کننده میزان سادگی در طراحی بروشور می باشد. پس این مرحله از طراحی بروشور را به دقت انجام دهید.
چاپ کارت ويزيت وکاتالوگ،کارت ويزيت وحيد عباسي،کارت ويزيت باغ وحش،کارت ويزيت آش و حليم،کارت ويزيت خدمات مالي و حسابداري،کارت ويزيت براي حمل و نقل،کارت ويزيت برنج و حبوبات،کارت ويزيت شرکت حمل و نقل،کارت ويزيت حج و زيارت،کارت ويزيت حمل شن و ماسه،کارت ويزيت حسابداري و حسابرسي،کارت ويزيت اجيل خشکبار،کارت ويزيت خوراک دام و طيور،کارت ويزيت خدمات فني و مهندسي،کارت ويزيت شيک و خاص
در نظر گرفتن نکات مهم و تخصصی در طراحی کارت ویزیت امری الزامیست ولی آیا طراحی زیبا و جذاب کارت ویزیت به تنهایی برای جذب مشتری و معرفی برند کافی است. همان طور که از عنوان مطلب نیز پیداست، در این مطلب قصد داریم در مورد تأثیر کیفیت چاپ در طراحی کارت ویزیت بحث کنیم. اگر سری به سایت شرکت های ارائه دهنده خدمات چاپ کارت ویزیت زده باشید، مشاهده می کنید که چاپ کارت ویزیت در انواع و اقسام مختلف و با اندازه های استاندارد متفاوتی قابل ارائه است. البته نسبت ابعاد کارت ویزیت می تواند بسته به سلیقه مشتری نیز تعیین گردد ولی قطعاً اگر این نسبت طبق استانداردها معین گردد تأثیرگذاری و کیفیت بالاتری خواهد داشت.
امروزه چاپ کارت ویزیت با جنس های مختلفی انجام می شود. از معروف ترین و پر مصرف ترین آنها می توان به سلفون مات، سلفون براق و همچنین کارت ویزیت از جنس کتان اشاره کرد که هر کدام برای سلیقه های مختلف طراحی شده اند. کیفیت چاپ نیز در زیبایی و جذابیت کارت ویزیت نقشی حیاتی دارد. هر چقدر کیفیت چاپ بالاتر باشد و تفکیک رنگها بهتر و تصاویر و متن ها واضح تر باشند، در چشم بیننده کارت ویزیت جلوه بهتری خواهد داشت.
هزینه چاپ در طراحی کارت ویزیت هزینه چاپ کارت ویزیت بسته به اندازه، کیفیت چاپ، طراحی کارت ویزیت، جنس کارت ویزیت و تعداد چاپ کارت ویزیت تعیین می گردد. طبیعی است که هر چقدر جنس کارت ویزیت بهتر و کیفیت چاپ آن بالاتر باشد قیمت آن نیز بالاتر است. ولی نکته ای که وجود دارد، مقایسه ما به تفاوت قیمت چاپ کارت ویزیت و ما به تفاوت درآمد حاصل از چاپ و طراحی کارت ویزیت است. اگر یک حساب سرانگشتی داشته باشید، متوجه خواهید شد که طراحی و چاپ یک کارت ویزیت حرفه ای و با کیفیت، هزینه اضافی قابل توجهی را نسبت به یک کارت ویزیت معمولی در پی نخواهد داشت. ولی همین طراحی کارت ویزیت باکیفیت می تواند مشتریان شما را به شکل محسوسی افزایش دهد و چندین برابر هزینه ای که کرده اید را به شما برگرداند.
کارت ويزيت طراح وب،کارت ويزيت طراحي وب،کارت ويزيت طراح وب سايت،کارت ويزيت تيرچه و بلوک،کارت ويزيت وب سايت،کارت ويزيت وب مستر،کارت ويزيت ويکي پديا،کارت ويزيت و سربرگ،کارت ويزيت و ست اداري،کارت ويزيت ويکي،کارت ويزيت و لوگو،کارت ويزيت و بنر،کارت ويزيت وب،کارت ويزيت و تابلو،کارت ويزيت و تبليغات،چاپ کارت ويزيت و تراکت،کارت ويزيت چاپ و تبليغات،کارت ويزيت تايپ و تکثير،کارت ويزيت فال قهوه و تاروت،کارت ويزيت طلا و جواهر،کارت ويزيت شيک و جديد
راهنمای کامل نوشتن عنوان های جذاب و تاثیرگذار برای تبلیغات
نگارش عنوان‌های چشمگیر
عنوان، مهم‌ترین عامل نوشته، تبلیغاتی است. البرت لاسکر، پدر تبلیغات مدرن گفت: «عنوان 90 درصد تأثیر یک آگهی محسوب می‌شود.»
وقتی شما متن تبلیغات چاپی را می‌نویسید، معمولاً تفاوت های بزرگ در عنوان نهفته است. یک عنوان میتواند توجه 15 درصد خوانندگان را به خود جلب کند و عنوان دیگری، 25 درصد تا 30 درصد و حتی 50 درصد. به عنوان‌های زیر توجه کنید:
1-نصف قیمت
2-یکی بخرید، یکی مجانی ببرید
3- 50 درصد تخفیف
مفهوم هر سه‌ی آنها یکسان است. اما شماره‌ی دو نتیجه‌ی بهتری از آن دو مورد دیگر دارد. عوامل زیادی در تأثیر عنوان شما نقش دارند:
تعداد واژه‌ها، تعداد سطرهایی که عنوان در آنها به چاپ رسیده، اندازه‌ی حروف و استفاده از بازی با کلمات.
یک عنوان موفق باید توجه مشتری احتمالی را جلب کند، در او علاقه‌ای برانگیزد و درنهایت او را وادار به خرید کند.
نگارش عنوان یک علم است. به قول جان کاپلز، عنوان شما باعث موفقیت یا شکستتان می‌شود.
در این مقاله ما به بررسی 8 عنوانی که می‌توانند به نتیجه‌های برتری دست یابند، اشاره میکنیم و سپس فهرستی از کلمات «معجزه آسا» را در تبلیغات ارائه میکنیم و عنوان‌های طولانی و کوتاه و اینکه کدام یک مناسب تبلیغات شماست مورد بحث قرار میدهیم.
این عنوان باید یک پیام واضح، صریح و دقیق را برساند و پیام لاستیک «پیرلی» این وعده را می‌دهد که لاستیک‌ها به‌راستی به جاده می‌چسبند.
نقش عنوان در:
بیشتر آگهی‌ها دارای عنوانی هستند و معمولاً در رأس آگهی در روزنامه ها و مجله ها و هفته نامه ها دیده می‌شوند. در بیلبوردها، عنوان تبلیغ با تصویر همراه است و آن را تقویت می‌کند. همچنین یک عنوان میتواند منتهی به آگهی‌های رادیویی و تلویزیونی شود.
تلویزیون
از شروع کار عصاره‌ی پیامتان را ارائه کنید تا تماشاچیان علاقه‌مند شوند. در عصری که تماشاچی پیوسته کانال ها را عوض می‌کند، شما فقط چند دقیقه فرصت دارید تا مؤثر واقع شوید. اگر نتوانید علاقه‌ی تماشاچی را به سرعت و با قدرت برانگیزید، بازی شما از ابتدا محکوم به باخت است.
رادیو
رادیو رسانه‌ای خودمانی و شخصی است و به شما اجازه می‌دهد به افراد نزدیک شوید. این رسانه‌ای است که با توده‌ی مردم با روشی مستقیم و فوری در ارتباط است.
بیلبورد
برای جلب‌توجه یک عابر یا یک راننده، تنها روی یک مضمون تمرکز کنید و آن را با تمام جزئیات شرح دهید. اصل پیامتان را ارائه کنید و بقیه را فراموش کنید.
بهترین حالت آن استفاده از تنها یک کلمه و یک تصویر است. هر چقدر عنوانتان کوتاه تر باشد، احتمال خوانده شدن آن بیشتر خواهد بود. سریع و مؤثر باشید: آگهی‌های طولانی و فنی مناسب بیلبورد نیستند و رانندگان عصبی آنها را نادیده می‌گیرند. شما زمان کوتاهی برای جلب‌توجه آنان فرصت دارید.
مجلل، روزنامه و هفته نامه
وقتی آگهی‌تان را در روزنامه ها و مجله ها چاپ می‌کنید، شرایط کاملاً متفاوت می‌شوند. عنوان‌های کوتاه بهتر می‌فروشند و معمولاً به مصرف‌کننده قول بهره‌ای را می‌دهند.
شبکه‌ی ماهواره‌ای
تبلیغات خود را متمرکز سازید. مشتریان مورد هدفتان چه کسانی هستند؟ آنان چه سایت هایی را بازدید می‌کنند؟ تبلیغات خود را بر اساس روز و ساعتی که به نمایش در خواهد آمد، تنظیم کنید. اگر می‌خواهید با جامعه با جامعه‌ی تجاری در تماس باشید، فضای ساعت 6 تا 9 صبح را خریداری کنید. آموزش کودکان باید از ساعت 2 تا 6 بعدازظهر انجام گیرد. این ها ساعاتی هستند که هر گروهی به احتمال زیاد با سایت شما روبه رو خواهند شد.
کلوین کولیج
تبلیغات را به عنوان جان یک تجارت مطرح می‌کند. همچنین از نظر او تقاضای جمعی، تقریباً بطور تمام و کمال بخاطر توسعه تبلیغات به وجود آمده است.
عنوان‌های بهتر از متوسط
هشت نوع تبلیغاتی به نتیجه‌های برتری منتهی می‌شوند:
1-عنوانی که قول بهره‌ای را به مشتری می‌دهد.
این‌گونه عنوان‌ها بهترین فروش را در بر می‌گیرند. مردم همواره خواهان خرید محصولاتی هستند که به آسانی مورد استفاده قرار گیرد، مصرف انرژی اندکی داشته باشد و جایگاه اجتماعی آنان را تقویت کند.
مصرف‌کنندگان اتومبیل نمی‌خرند، آنان سرعت، امنیت یا جایگاه اجتماعی را می‌خرند. تولیدکنندگان لوازم آرایشی، کرم های حاوی آب و چربی را نمی‌فروشند، آنان زیبایی، وسوسه و جوانی را می‌فروشند و شما هرگز نباید این را فراموش کنید.
تبلیغات مؤثر بر اساس وعده‌ای ضمنی و جایگاهی روشن قرار می‌گیرد. یک بار ساموئل جانسون گفت:
«وعده، وعده‌ای بزرگ، روح تبلیغات است.»
کالوین کلاین، عطر نمی‌فروشد، وسوسه می‌فروشد.همواره از مضامین مثبت استفاده کنید و هرگز به خوانندگانتان این احساس را نبخشد که اشتباه می‌کنند. هرگز آنان را آزرده نسازید، هرگز آنان را آزرده نسازید، هرگز آنان را سرزنش نکنید. آگهی‌هایی که در مخاطبان ترس را خلق می‌کنند، معمولاً به نتیجه‌ای نمی‌رسند. برای وادار کردن مردم به مسواک زدن دندان‌هایشان، راه های بهتری از نشان دادن تصویر دندان‌هایی کثیف و کرم‌خورده وجود دارد.
موسسه‌ی «استارچ» اظهار داشته است که آگهی‌هایی با عنوان مثبت، مؤثرتر از حالات معکوس آن بوده و 50 درصد از مخاطبان به آن توجه کرده‌اند.
همیشه فروش محصولی که جانب خوب آن نشان داده می‌شود، نسبت به محصولی که جانب بد آن به نمایش در می‌آید، آسان‌تر است، به جز در آگهی‌های دارو، شوینده ها، بیمه و خدمات مالی. مردم به دنبال سود هستند، نه تنبیه.
چند سال بیشتر، «ژیلت» به تبلیغ شامپویی برای موهای چرب پرداخت. نام این محصول «فقط برای موهای چرب» بود. جای تعجبی نیست که این محصول به زودی از روی قفسه‌ی فروشگاه ها ناپدید شد. مردم مایل به خرید محصولی نبودند که آنان را به یاد مو های چربیشان می‌انداخت. «ژیلت» خیلی زود درس خود را آموخت و به زودی تیغ یکبار مصرف را با عنوان «خبر خوش» به بازار فرستاد.
بعضی از تبلیغات وعده‌ی منافع متعددی را می‌دهند – اغلب بیش از سه وعده – این یک اشتباه است. شما ذهن خواننده را با وعده‌ی منافع بسیار سرگردان می‌کنید. آگهی‌هایی که بهترین نتیجه ها را کسب می‌کنند، تمام انرژی خود را بر وعده‌ی خاصی متمرکز می‌سازند.
گاهی دشوار است تعیین کنیم که چه نوع تبلیغاتی توجه مصرف‌کننده را جلب می‌کند. برای مثال پوشک بچه را در نظر بگیرید. «پمپرز» در تبلیغ پوشک های یکبار مصرف خود بر عملی بودن آن تأکید می‌کند. این نکته‌ی خوبی بود، اما استقبال مصرف‌کنندگان متوسط بود. پس «پمپرز» بر این نکته تمرکز کرد که این پوشک کودک شما را خشک و خوشحال نگه می‌دارد و میزان فروش بالا رفت. روسر ریورز، ادعا می‌کرد که یک آگهی خوب تنها از یک دستور فروش منحصربه‌فرد تبعیت خواهد کرد. «هر تبلیغاتی باید به هر خواننده‌ای بگوید، «این محصول را بخر و از این امتیاز استفاده کن.» این باید پیشنهادی باشد که رقبا نمی‌توانند یا نمی‌خواهند به مصرف‌کننده ارائه کنند.»
همواره مطمئن شوید که وعده هایتان باورکردنی‌اند و مبالغه نمی‌کنید.
اگر رضایت مشتری از مصرف محصولتان کمتر از میزان انتظارش باشد، آنان احتمالاً این محصول این محصول را دوباره نمی‌خرند.
«پیرادیجی» دست به تبلیغات بسیار وسیعی زد که به سرعت 860.000 مشتری را به خود جلب کرد. اما یک مسئله وجود داشت: بهترین تکنولوژی توسط «آمریکا آنلاین» ارائه می‌شد که در آن زمان 181.000 مشتری داشت. طی چهار سال، همه چیز عوض شد. «پیرادیجی» برای نجات زندگی‌اش می‌جنگید و «آمریکا آنلاین» 8 میلیون کاربر داشت.
اطلاعات ساده و کوتاه
وعده هایی که می‌فروشند
زیبایی، لاغری، جذابیت، جاذبه‌ی جنسی، فریبندگی
جوانی، عشق، شور و حرارت
سلامتی، عمر طولانی، قدرت، مردانگی، جسارت
رهایی از درد عاطفی یا جسمانی
تمیزی، تازگی، طبیعی بودن
قیمت خوب، کیفیت، ذخیره‌ی پول
امنیت، حمایت
امروزی شدن، پیشرفت، احیاء
شادی، لذت، سرگرمی
ارزش غذایی، سلیقه خوب
چیزی که در تبلیغات میگوید مهمتر از نحوه بیان
دیوید آگیلوی
2- عنوان‌هایی که توصیه های عملی ارائه می‌کنند.
چنین عنوان‌هایی به نتیجه‌های عالی دست می‌یابند. مردم شیفته‌ی تبلیغاتی هستند که به آنان انجام کاری را آموزش می‌دهند.
چگونه ثروتمند شوید
چگونه دوستانی بیابید
چگونه عاشق شوید
چگونه وزنتان را کاهش دهید
مردم خواندن پیام هایی را که حاوی اطلاعات مفیدند، ترجیح می‌دهند. دیوید الیگوی افسانه‌ای گفت که پیام های عملی معمولاً 70 در صد بیش از آگهی‌هایی که فاقد آنها هستند، خواننده دارند.
پژوهش موسسه‌ی براک / البرت/ بکر، نشان می‌دهد که مردم وقتی حق انتخاب در خواندن انواع مختلف پیام ها را دارند، آن‌هایی را که دارای اطلاعات مفیدند، ترجیح می‌دهند.
وقتی کمپانی «شل» شروع به دادن اطلاعات مفیدی به مصرف‌کنندگان کرد، (چطور در مصرف گاز صرفه جویی کنید، چگونه از اتومبیلتان خوب مراقبت کنید، چگونه لاستیک‌های اتومبیلتان را محافظت کنید. غیره)، با موفقیت چشمگیری روبه رو شد. در سه سال نخست، 600 میلیون جزوه توزیع شد و شهرت کمپانی افزایش یافت.
عنوان‌هایی که کنجکاوی را بر می‌انگیزند، نتیجه‌هایی بالاتر از متوسط کسب می‌کنند.
خلاقیت بدون استراتژی را هنر مینامند. خلاقیت با استراتژی را تبلیغات گویند.
جف آی ریچاردز
3- عنوان‌هایی که چیز تازه‌ای اعلام می‌کنند.
این‌گونه عنوان‌ها نیز بسیار مؤثرند. مردم به جانب آنها جلب شده و معمولاً به هر پدیده‌ی غیرمعمول علاقه‌مندند.
مردم با پدیده های تازه احساس سرزندگی می‌کنند و این تأثیری فوری و وسوسه کننده دارد. این شیفتگی ناشی از عقیده‌ای نادرست، اما بسیار ریشه‌دار است که هر چیز تازه‌ای بهتر از کهنه است.
هرساله، بازاریابان بیش از 10.000 نوع غذایی جدید و اقلام غیر خوراکی، با هزینه‌ی 15 تا 20 میلیون دلار معرفی می‌کنند. جای تعجب نیست که کاترین نیوتن، رئیس روابط عمومی «جنرال میلز» گفته است: «ما همواره در جست‌وجوی محصولات تازه و ترکیبات تازه‌ایم.»
پودر شوینده‌ی «تاید» از زمان معرفی اش، 55 مرتبه تغییر کرده است.
گفته شده که کمپانی «پراکتور و گمبل» برای پیشرفت محصولش دست به آزمایش های متعددی می‌زند. برای مثال برای آزمایش «تاید سفید کننده» 30.000 جفت جوراب با آن شسته شده است.
پژوهشگر رفتاری، دانیل برلین گفت که انسان انگیزه های تازه را بر انگیزه های آشنا ترجیح می‌دهد.
در صنعت شامپوسازی، 90 درصد مصرف‌کنندگان هر سال یک نوع شامپو را آزمایش می‌کنند. دوره‌ی عمر یک عطر 18 ماه است.
روش های تازه‌ای برای استفاده از محصولتان بیابید، تا میزان فروش را بالا ببرید. فروش جوش شیرین «آرم اند همبر» در یک دهه، از 15.6 میلیون به 150 میلیون دلار افزایش یافت. این کمپانی چنین ترقی غیر معمولی را مدیون آن است که اعلام کرده از جوش شیرین برای رفع بوی بد یخچال ها استفاده کنید. تعداد زنان خانه داری که در فوریه‌ی سال 1972 این محصول را خریداری کردند، از 1% به 57 درصد این محصول را به عنوان خمیردندان و دفع‌کننده‌ی بوی بد سگ توصیه کرد.
بری مثال، غلات صبحانه «چن یروس» را در نظر بگیرید. معاون مدیرعامل این کمپانی میگوید: این نام تجاری از سال ها پیش بر سر زبانها بوده است، اما امروزه سهم بازار خود را توسعه بخشیده است، چگونه؟ با فشردن دگمه‌ی داغ تغذیه‌ی امروز – استفاده از جوی دو سر «چی پرسوس» که همیشه از این ماده استفاده کرده است، اما برای مصرف‌کننده، این اطلاعات جدید است- اطلاعات جدید و مربوط.
نخست، از دستمال «کلینکس» برای پاک کردن مواد آرایشی استفاده می‌شد. وقتی کمپانی دریافت که مردم ترجیح می‌دهند از این محصول برای پاک کردن بینی شان استفاده کنند، آگهی‌های پاک کننده آرایش را کنار گذاشت و «کلینکس» نخستین نام تجاری در بازار دستمال های کاغذی شد.
اگر می‌خواهید فروش یک محصول هیجان انگیز را افزایش دهید، سعی کنید راهی برای تجدید فرمول آن پیدا کنید. سازمان اطلاعات بازاریابی کنید راهی برای تجدید فرمول آن پیدا کنید. سازمان اطلاعات بازاریابی میگوید که 77 درصد محصولات جدیدی که در سال 1995، روی قفسه‌ی سوپر مارکت ها و داروخانه ها ظاهر شده اند، قالب، فرمول و یا نوع بسته بندی جدیدی را اختیار کرده‌اند.
برای معرفی یک صابون جدید به‌طور متوسط 100 میلیون دلار هزینه مورد نیاز است. یک سیگار جدید به سه برابر هزینه‌ی فوق نیاز دارد. از 100 نوع محصول بازار 90 درصد آنها موفق نمی‌شوند و فقط 1 محصول از هر 100 محصول موفق می‌شود. در بخش دارویی، این میزان به نسبت 1 در 1000 است. نمونه هایی از عدم موفقیت، پیتزای سبک «هات پیتزا»، کوکاکولای جدید، «پپسی کریستال» و سیگار بدون دود «پری می یر» می‌باشند.
براساس نظریه های کوین کلنسی و رابرت شالمن، محصولات جدید به پنج دلیل موفق نمی‌شوند. نخست، به دلیل عدم هدف گیری روشن و راهکار موضع گیری مناسب. از هر سه محصول، یکی از آنها در این تله می‌افتد. دوم، عدم رضایت مصرف‌کننده از محصول یا خدمات و یا نارسایی در ارضای انتظارات مصرف‌کننده و مقابله با رقبا. سوم، ناکافی بودن اطلاعات در مورد محصول تازه که ناشی از تبلیغات ضعیف است (20 درصد چنین شکست هایی). دلایل چهارم و پنجم ناکافی بودن توزیع و ارتقای محصول است (10 درصد).
روش اعلام یک محصول یا خدمات جدید
اطلاعات جدید
فکر جدید
فرمول جدید
بسته بندی جدید
بسیار چیزهای کوچک که به واسطه تبلیغات صحیح، بزرگ شدند.
مارک توئین
4- عنوان‌هایی که مشتریان بالقوه را به‌طور مستقیم وادار به خرید می‌کند.
این‌گونه عناوین نتیجه‌هایی بالاتر از متوسط کسب می‌کنند. کلودهاپکینز، پدر تبلیغات میگوید: «یک عنوان به قصد درود گفتن به مشتریانی است که شما دوست دارید به چنگ آورید. درست مثل پادویی که در هتل خدمت می‌کند و مستر جونز را خبر می‌کند که کسی به او زنگ زده است.»
شما مجبورید بیرون بروید و مشتریانتان را در جنگل تبلیغات امروزی به چنگ بیاورید. اِستن رَپ و تام کالینز، می‌گویند: «ناکامی در تجسم مشتریانی که قصد دارید به چنگ آورید و استفاده از امتیاز هایی که پیشنهاد می‌کنید مشتری با ورق زدن آنها را می‌بیند، بزرگترین و بی ثمرترین اشتباه در تبلیغات چاپی امروز است.»
همچنین ثابت شده است تبلیغاتی که گروه خاصی را هدف قرار می‌دهند بیشتر از آن‌هایی که توده‌ی مردم را در نظر می‌گیرند، مؤثرند.
بهتر است مخاطبان خود را به وضوح برگزینید. از کلماتی مانند «ریزش مو» در عنوان خود استفاده کنید، تا توجه مردانی را که در حال طاس شدن هستند، به خود جلب کنید.
کیت کیمبال میگوید: «یک تبلیغات خوب، وعده‌ای باور کردنی به مخاطبان مناسب است». به همین دلیل کمپانی های معتبر ترجیح می‌دهند که پیام خود را به گروه محدودی از بازار اختصاص دهند.
کمپانی اتومبیل «جی اِم» تبلیغات بزرگی در سال 2003 به راه انداخت که مخاطبان آن قصد خرید اتومبیلی از جی اِم را نداشتند. این آگهی به پیشرفت هایی اشاره می‌کرد که در چهار سال گذشته در وسایل نقلیه‌ی این شرکت اتفاق افتاده بود.
5-عناوینی که گواه مصرف‌کنندگان را شامل می‌شوند.
چنین عناوینی معمولاً نتیجه‌ی بهتر از متوسط دارند. مطمئن شوید که در دو طرف گواهی شاهد، علامت نقل قول بگذارید و از زبان محاوره‌ای استفاده کنید.
تبلیغات هنر متقاعد کردن مردم برای خرج کردن پول هایشان برای چیزی که نیازی به آنها ندارند.
ویل راجرز
6- عناوینی که تخفیف را اعلام می‌کنند.
این یکی از بهترین روش هایی است که مصرف‌کننده را به خود جذب می‌کند؛ کسانی که همواره می‌خواهند صرفه جویی کنند. قیمت همیشه کلیدی به بازار خوب است.
مطمئن شوید که در اعلام تخفیفتان ارقام درست را می‌نویسید. فهرست وزن، درصد، دوام، پول صرفه جویی شده، ارقام و تاریخ خاص را تهیه کنید، با این عمل اعتبار بیشتری کسب می‌کنید.
کلماتی که مؤثرند
خوب
بهتر
برنج قد بلند فوری
برنج قد بلند 5 دقیقه‌ای
چند قاشق اضافه کنید
سه قاشق مرباخوری اضافه کنید
همراه با تصویر
با 42 تصویر
حاوی مقدار زیادی مغز آجیل
حاوی 64 مغز مختلف
ویلیام استرانک و، ای.بی.وایت گفته‌اند:
«مطمئن‌ترین روش برانگیختن و نگه داشتن توجه خواننده، نگارش نوشته‌ای تعریف شده، محکم و حاوی جزئیات است.»
7- عناوینی که کنجکاوی را بر می‌انگیزد.
پرسش ها و جملات نا تمام معمولاً بسیار مؤثرند.
در هر حال، در این جا خطری وجود دارد. شما تلاش می‌کنید که با پرسشی خوانندگان را در دام بیفکنید. تنها جلب‌توجه آنان کافی نیست. باید مضمونی را انتقال دهید یا خواننده را برای وعده‌ای آماده کنید، مثل یک جایزه، یا چیزی تازه. شما باید خواننده را هر چه بیشتر پذیرا سازید. مخاطب باید رابطه‌ای میان عنوان و نوشته ایجاد کند. اگر این رابطه ایجاد نشود، محکوم به شکستید.
8-عناوینی که اصطلاحات محبوب را به کار می‌گیرند.
معمولاً متخصصان توصیه می‌کنند که از نثر پیچیده و واژه‌هایی که داری مفاهیم دوگانه‌اند، بر حذر باشید. پی یر مارتینیو از شیکاگو تریبون، نوشته است:
«خوانندگانی که در کنار فیلم های سبک، کتاب های کمدی و صفحات ورزشی بزرگ شده اند، قدرت انطباق با نوشته های حرفه ای را ندارند.»
وقتی از جیمز کلاول، نویسنده ی معروف رمز موفقیتش را پرسیدند، گفت: «قرار دادن عمل پیش از بازی کلمات.»
دلیل خوبی وجود دارد کمه باور کنیم معمولاً این قانون مؤثر است، اما کمپانی «رولن» نشان داده است که بازی با کلمه ها مؤثر واقع می‌شوند.
کلمه های معجزه آسا
در تبلیغات، نه تنها باید توجه زیادی به آنچه که می‌گویید، بکنید، بلکه چگونگی بیان آنان نیز اهمیت دارد. برخی از واژه‌ها در فروش محصول بسیار مؤثرند. آن عبارت‌اند از:
1-کلماتی که کنجکاوی را بر می‌انگیزند.
معمای معجزه‌ی جادویی، اسرارآمیز، رمز و راز، شگفت‌انگیز، حقیقت، تجربه‌ی واقعی زندگی، اعتماد به نفس، اعتراف، مسحورکننده.
2-کلماتی با مفهوم ضمنی عشق
شب، عشق، قلب، میل، عزیز، گل، بوسه، رؤیا، وسوسه.
3- کلماتی که میل به حفاظت و حمایت را بر می‌انگیزند.
تازه، کشف، امروز، آخرین، اهمیت، فوری، به زودی، پیشرفت، بازگشت به مدرسه.
تبلیغ خلاقانه برای جلوگیری از نوشیدن الکل هنگام رانندگی | برزیل
نتیجه‌گیری!
در تبعیت از روشی مدرن نادرست، برخی از نویسندگان تبلیغات از عنوان استفاده نمی‌کنند و با این کار قادر به درک این مطلب مهم نیستند که خوانندگان توسط آگهی‌های یک روزنامه‌ی رایج بمباران می‌شوند. مصرف‌کنندگان بر اساس عنوان‌ها، تصمیم به خواندن آگهی می‌گیرند. اگر شما از عنوان استفاده نکنید، احتمال اندکی وجود دارد که آگهی‌تان خوانده شود. یکبار یک مجمع تبلیغاتی گفت: «یک عنوان مهم‌ترین عامل یک نوشته‌ی تبلیغاتی است.» پژوهش دیگری نیز اعلام کرده است: «خواندن عنوان موجب می‌شود که خواندن متن تبلیغاتی شش تا هفت برابر افزایش یابد.»
با اسرار و رموز موفقیت برند های برتر جهان آشنا شوید..
دنیایی که در آن زندگی میکنیم بیش از حد شلوغ و حتی آشفته میباشد. دنیای تجارت نیز از این قاعده مستثنا نیست. مردم افرادی را مشتاقانه می‌پذیرند که به جنگ شرایط موجود می‌روند، افرادی که برند خود را در شلوغی این دنیای خسته کننده پیروز می‌سازند. آنها رهبرانی جدید و فرمی نوین از برندها می‌باشند که مردم را با یکدیگر متحد ساخته و تفاوتی را ایجاد می‌نمایند. در این مقاله در مورد دو مورد از راز های موفقیت برند ، آشنا خواهید شد.
داستان خلقت
داستان شما چیست؟ این سؤالی است که مخاطبین هدف شما می‌پرسند. اینکه داستان خود را چگونه تعریف کنید مهم است. داستان خلقت شما داستان نحوه رسیدن شما به آن چیزی است که هم اکنون هستید، هم در زندگی و هم در خلق تجارت خود. مردم عاشق این هستند که بدانند شروع یک چیز چگونه بوده و چطور اتفاق افتاده است حال از والت دیزنی گرفته که با تواضح میگوید “همه چیز از یک موش شروع شد “تا داستان‌های استیو جابز و ساختن کامپیوتر در پارکینگ خانه‌اش.
این داستان‌های خلقت، ما را مجذوب خود می‌کند و درک بهتری از شما و برند شما به ما می‌دهد. هر بار که کسی را برای اولین بار به شما معرفی می‌کنند، آنها می‌پرسند “این شخص چه کسی است؟”و داستان خلقت شما به این سؤال پاسخ میگوید.
ری دراموند (Ree Drammond) معروف است به زن پیشگام که نویسنده‌ای بسیار موفق و دارای یک وبلاگ است. پایگاه طرفداران وی کاملاً گسترده است و سرشار از عشق و علاقه. فرق نمی‌کند که دستور غذایی را از کتاب آشپزی خود امتحان کند و یا حریصانه در وبلاگ خود مطلب جدیدی در مورد کودکانش درج نماید، طرفداران وی نمی‌توانند منتظر بمانند که ببینند کار بعدی او چیست. می‌پرسید چرا او را “زن پیشگام ” مینامند؟ او در شهر بزرگ شد و با یک گاوچران قدیمی ازدواج کرد و هم اکنون در یک مزرعه زندگی می‌کند و در حال یادگیری درست کردن غذاهای قدیمی دهات است. کتاب ها و وبلاگ او تمامی آن چیزی را در بر می‌گیرند که با خواند آنها گویی در جدیدترین ماجراهای وی غوطه ور می‌شوید. این یک داستان خلقت جذاب است که مردم بدان علاقه‌مند هستند و به آنها در مورد حقیقت وجود وی ایده می‌دهد.
ما همگی در مورد داستان‌های کوکاکولا که توسط یک داروساز خلق شد و خلق تصادفی یادداشت های Post-It شنیده‌ایم. در مورد Michael Dell که از خوابگاه دانشگاه کامپیوترهای خود را به فروش می‌رساند شنیده‌ایم. در مورد Jay-Z تاجر و هنرمند موزیک رپ که در میان پروژه ها بزرگ شد و زندگی خیلی سختی را تا زمان موفقیت ناگهانی‌اش در حرفه موسیقی، تجربه کرد نیز شنیده‌ایم. هر برند موفقیت‌آمیز از داستان خلقت برخوردار است که آنها با ما سهیم می‌شوند.
در مورد کوکاکولا پیش از این مقاله ای ارائه کردیم { علل شکست نیوکوک در برند کوکاکولا }
نیازی نیست که بزرگترین برند جهان را داشته باشید تا داستان خلقت خود را به نمایش بگذارید. خالق TuneVault به نام Tyler Ridings فایل های آنلاین پشتیبان برای کتابخانه iTunes شما ایجاد می‌کند. نکته‌ای که به قدر کفایت از تأثیر برخودار است این است که تایلر کار خود را زمانی شروع کرد که هنوز مشغول تحصیل در کالج بود. ولی داستان خلقت او ناشی از محرومیت و به دنبال آن الهام است.
او همانند هر دانش‌آموز 15 ساله در دبیرستان، دارای کلکسیون نسبتاً عظیم از موزیک در کامپیوتر خود بود و سپس آن اتفاق افتاد. یک روز کلکسیون موزیک او از کار افتاد و او همه آن را از دست داد و بیش از ششصد دلار که به سختی بدست آمده بود ظرف چشم به هم زدنی روانه زباله‌دان شد. پس از اینکه عصبانیت و ناامیدی وی پایان یافت، ایده TuneVault متولد شد. داستان خلقت تایلر به ما امکان می‌دهد که کمی بیشتر راجع به وی بدانیم و همانند مخاطبین وی بفهمیم که او یک فرد عاشق موسیقی است و وظیفه او هم اکنون این است که دوستان عاشق موسیقی خود را در قبال از دست دادن تمامی کلکسیونشان و احساس ناامیدی پس از آن، محافظت نماید.
دوست خوب من James Rayanolds نیز مثال دیگری است از افرادی با داستان جذاب خلفت. او به عنوان عکاس شغل موفقیت‌آمیزی داشت هنگامی که از او خواسته شد که از یک رویداد بازاریابی اینترنتی عکس تهیه نماید. جیمز همزمان با عکس گرفتن در تمامی اطلاعات سخنرانان با ذخیره سازی آنها در کامپیوتر خود سهیم می‌شد. اغلب عکاس ها فقط در محل حاضر می‌شدند، کار خود را انجام می‌دادند و می‌رفتند ولی جیمز اینچنین نبود. جرقه‌ای در درون وی روشن شده بود. بعد از این رویداد، او عکاسی را کنار گذاشت و تجارت مشاوره بازاریابی اینترنتی را آغاز کرد. ظرف کمتر از 12 ماه او تجارتی با فروش شش رقمی ایجاد نمود که در آن به دیگران در مورد بازاریابی اینترنتی کمک می‌کرد.
شروع برند همه کس بدیع و ابتکاری است ولی مطمئناً از مشابهت هایی برخوردارند. فقط به تمامی آن داستان‌های افراد ژنده پوشی که تبدیل به افراد ثروتمند شدند، فکر کنید. ولی کسی غیر از شما زندگی تان را زندگی نکرده است. پس داستان خلقت هیچکس مثل شما نیست. مسیر زندگی شما همانند هیچکس دیگر نبوده است.
سابقه و شخصیت شما، از شما شخصی منحصر به فرد می‌سازد و داستان خلقت شما را نیز بی همانند می‌کند. این داستان را از جهان پنهان نکنید. دیگران را با آن سهیم کنید و مالک آن باشید.
همینطور که داستان خود را تعریف می‌کنید، مردم به دنبال مشابهت آن با کشمکش هایی که خود داشته‌اند خواهند گشت و این رابطه‌شان را با شما مستحکم‌تر خواهد ساخت. مردم بیشتر با چالش ها و کشمکش هایی که بر آنها فائق آمده‌اید، مرتبط می‌گردند تا با آنچه که انجام داده‌اید.
حقیقت اینکه چگونه به این موقعیت رسیده‌اید بازگو کنید. بگذارید دنیا بداند کسب‌وکار شما چگونه و به چه دلیل آغاز گردید. به آن جذابیت ببخشید ولی دروغ نگویید و داستان خود را اغراق آمیز بیان نکنید. ممکن است فکر کنید داستان شما خسته کننده است یا چیز خاصی نیست، ولی مسئله مهم آن چیزی است که مخاطبین شما فکر می‌کنند. بگذارید آنها قضاوت کنند. من عادت داشتم فکر کنم داستان خلقت من خسته کننده است چون از آن نوع داستان‌هایی نبود که در آن “یک بی‌خانه‌مان تبدیل به یک میلیونر می‌شود “و ما بسیار در موردش می‌شنویم. ممکن است داستان شما در عمق احساسات مردم جای نگیرد ولی به این معنی نیست که داستان خوبی نباشد. و
داستان خلقت خود من به وقتی برمی‌گردد که یک نوجوان بودم. همانند هر بچه 16 ساله دیگر عاشق خواندن کتاب در مورد بازاریابی و ایجاد برند بودم. می‌توانید محبوبیت من را نزد خانم ها تصور کنید. دوست دارم که بگویم وقتی که سایر بچه ها آرزوی آتش نشان یا فضانورد شدن در سر می پروراندند، من آرزو داشتم یک مشاور بین‌المللی در مورد ایجاد برند شوم. ولی موضوع این نبود. هر چند خیلی به بازاریابی و ایجاد برند علاقه داشتم، به عنوان یک شغل بر آنها تمرکز نداشتم.
تمرکز من بر نواختن در یک گروه موسیقی راک بود و خوابیدن تا ظهر. بعد از گذشت سریع چند، خود را در یک معاملات املاک یافتم و کوچکترین ذهنیتی نسبت به کاری که انجام می‌دادم نداشتم. معاملات املاک مورد علاقه نبود. یکی از دلایل عمده من برای کار در معاملات املاک این بود که به نظر می‌رسید شغلی باشد که به اندازه احترام برخوردار است. سرانجام اینکه باید کراوات می‌بستیم، پس مطمئناً به چشم یک حرفه‌ای به ما نگاه می‌کردند. ولی شروع اینکار با یک مشکل عمده مواجه بود و آن‌هم اینکه هیچکس نمی‌دانست من که هستم. علیرغم اینکه کارت های ویزیت تجملی خود را نیز همه جا پخش کرده بودم، تلفن زنگ نمی‌خورد. این صنعت رقابت آمیز و پر از مشاورهایی بود که از 30 سال یا بیشتر سابقه برقراری ارتباط اجتماعی برخوردار بودند. من 22 سال داشتم و تمام افرادی که من با آنها ارتباط داشتم تازه از دبیرستان فارغ التحصیل شده بودند و هنوز با والدین خود زندگی می‌کردند.
این درست همان زمانی است که متوجه شدم باید کاری انجام دهم. من تمامی اطلاعات حاصل از سالیان سال مطالعه در مورد بازاریابی و ایجاد برند را بکار گرفتم تا برند خود را ایجاد نمایم. ظرف مدت کوتاهی من یک گروه از مشاورین را داشتم که برای من کار می‌کردند و هر ماهه بیش از 400 راهنمایی توسط ما صورت می‌گرفت. در همین زمان من شروع به مشاوره با سایر مشاورین املاک کردم و پس از آن با نخبگان و مالکین شرکت های تجاری و به آنها کمک کردم برند خود را ایجاد نمایند. من دریافته بودم که به چه چیز علاقه دارم و مابقی تاریخی بیش نبود.
یک مثال مهم از اینکه داستان خلقت شما میتواند از چه قدرتی برخوردار باشد، جاروبرقی های Dyson هستند. وقتی که مخترع آنها یعنی James Dyson اولین بار جاروبرقی چرخشی خود را معرفی کرد، تمامی آگهی های تلویزیونی به جیمز اختصاص داشت که در مورد داستان خلقت خود تعریف می‌کرد. او عیب جاروبرقی های قدیمی را ذکر نموده و می‌گفت که چه مدت برای ایجاد یک راه حل وقت صرف کرده است. برجستگی این کالا فقط به دلیل خوب بودن محصول نیست بلکه به این دلیل است که دیدیم فردی که پشت این ایده است کیست و این ایده چگونه شکل گرفته است.
مخاطبین شما می‌خواهند بدانند که شما چرا و چگونه به این نقطه رسیده‌اید. همچنین مایل هستند بدانند که آینده شما چیست. از آنجایی که داستان خلاقیت شما، بصیرتی به افراد می‌دهد، ارتباط شما را با مخاطبین مستحکم می‌سازد. از اینکه داستان خلقت خود را با دیگران سهیم شوید، مردد نباشید. ممکن است فکر کنید برای کسی مهم نیست ولی مخاطبین اهمیت بسیاری برای آن قائل هستند. آن را به خاطر خواهند آورد و از همه مهمتر اینکه، آن را به دیگران نیز خواهند گفت.
قانون 20/60/20
هر چه بیشتر برندتان را رشد می‌دهید و هر چه بیشتر حضورتان و آگاهی‌تان رشد می‌کند، در می‌یابید که مردم در این دو دسته قرار می‌گیرند. من آن را قانون 20 / 60/ 20 می‌نامم، اگر به طور مناسب از این اهرم استفاده گردد یک جامعه عظیم از هواداران تمام عیار، خواهید ساخت.
بیست درصد از افراد، شما و هر کاری که انجام می‌دهید را دوست خواهند داشت. مسئله‌ای نیست مگر اینکه واقعاً چیز وحشتناکی انجام دهید (مانند Tiger Woods).
شصت درصد خنثی خواهند بود، آنها با شما آشنا نبوده و یا در مورد شما هنوز تصمیم نگرفته‌اند؛ می‌توانند با شما باشند و یا ترکتان کنند.
بیست درصد از شما متنفر خواهند بود. مهم نیست چه باشد؛ این افراد با شخصیت شما سازگاری نداشته و به عنوان بچه خوب در آغوش کشیده نشده‌اند. تنفر آنها از چیز های مشهور رشد می‌کند؛ پس به این دلیل هرگز از شما خرید نخواهند کرد نگران این افراد نباشید و در واقع تنفر آنها از شما چیز خوبی است به دلیل اینکه هواداران شما را بر می‌انگیزد.
هر چقدر بیشتر به عنوان یک برند ظاهر شوید خواهید دید که دائماً دیده می‌شوید بعضی از افراد به شما احترام گذاشته و تحسین تان خواهند کرد بعضی افراد به شما حسودی خواهند کرد و برخی آشکارا از شما متنفر خواهند شد. به نظر جالب می‌رسد، این طور نیست؟ چیز خیلی بدی نیست.
افراد متنفر هواداران تمام عیار دیوانه وار شما را برخواهند انگیخت و هواداران شما را متحد خواهند کرد آنها برای شما مبارزه کرده و از شما دفاع خواهند کرد. باورتان نمی‌شود؟ به گروهی از دختران نوجوان بگویید که فیلم Twiligt خیلی بد است و یا به کسانی که آیپاد، آیفون و یا آیپد دارند بگویید که اپل بهترین کسب‌وکار نیست. به شور و شوق و برق چشمانشان نگاه کنید، آنها از چیزی که دوست می‌دارند دفاع می‌کنند.
حامیانتان از شما پشتیبانی کرده و برایتان مبارزه خواهند کرد و رابطه بین شما و مخاطبینی که شما را دوست دارند، محکم‌تر خواهد شد.
اولین چیزی که شما نمی‌خواهید این است که مردم راجع به برندتان بی‌تفاوت باشند
ما این مسائل را در همه این مدت در مورد سیاست مداران نیز می‌بینیم. ممکن است طرفدار رئیس جمهور و ممکن است مخالف وی باشید در هر صورت وقتی کسی به «شخصی مورد حمایت» شما حمله می‌کند، شما دفاع می‌کنید.
دوست من دارن کرفورد چیز یک مقدار منفی در مورد گروه Collective Soul در تویتر نوشت بلافاصله پاسخ‌هایی از هواداران این گروه دریافت کرد که می‌گفتند شما دیوانه‌اید. حتی گروه نیز از حساب خود در تویتر پاسخ داده بود! 20 درصد از کسانی که گروه را دوست داشتند از آن دفاع کردند و به سرعت تعداد زیادی از دوست من انتقاد کردند.
طبیعت انسان است که می‌خواهید دوست داشته شود، اما بدانید که نمی‌توانید همه را راضی نگه دارید، داشتن کسانی که از شما متنفر باشند اجتناب ناپذیر است، هیچ برندی نمی‌تواند جذابیت جهانی داشته باشد باید در مورد این مسئله پوست کلفت شوید و بر کسانی تمرکز کنید که شما را دوست دارند.
همه طرفدار شما نخواهند شد و مشکلی نیست به خاطر اینکه شما به همه کس نیاز ندارید شما به افراد مناسب نیاز دارید افراد زیادی وجود دارند که نیاز به کار کردن با سرنگ ندارند برای همین است که 60 درصد افراد بی طرف خطرناک میباشد. شما نمی‌خواهید آنها بی طرف باشند می‌خواهید بدانید دقیقاً موض شان کدام طرف است. بهتر است سریع‌تر تصمیم شان را بگیرند و باید تفاوت افرادی که از شما تنفر دارند با افرادی که بازخورد صادقانه دارند را بدانید و بین کسی که منتقد است با کسی که نمی‌فهمد تفاوت وجود دارد.
بازخورد واقعی پر از تنفر و اهانت نیست. انتقاد واقعی صادقانه است. این یک عقیده اشخاص است و خود را محق می‌دانند. شکرگزار باشید که آن را بیان می‌کنند و شما می‌دانید که چه قسمتی را باید اصلاح کنید. افرادی که هرگز چیزی نمی‌گویند شما را بسیار نگران می‌کنند آنها علاقه‌ای به شما ندارند و شما نمی‌دانید چرا.
100 درصد صادقانه بودن با شما در زمانی که کسی شما یا کارتان را دوست ندارد احساس خوبی ایجاد نمی‌کند. اولین پاسخ من به کسانی که از من انتقاد می‌کنند تشکر و شادی زیاد بخاطر صداقتشان نیست. اولین عکس‌العمل من به آنها گفتن این است که شما احمق و زشت هستید و کسی شما را دوست ندارد. اگر چه بازخورد صادقانه میتواند خیلی صدمه زننده باشد، ولی چیزی است که باید پذیرفت. بازخورد واقعی مخاطبین مشتریانتان باید بسیار جدی گرفته شود. انتقاد سازنده چیزی است که باید با آغوش باز پذیرایش باشید و از آن فرار نکنید.
در مقابل، متنفرین ارزش مصرف انرژی را ندارند، زمانتان را در تلاش برای پیروز شدن بر آنها تلف نکنید چون نخواهید توانست. انرژی خود را برای مراقبت عالی از حامیان و طرفدارانتان متمرکز کنید.
وقتی برندتان چیزی را ارائه می‌کند، قطعاً کسانی، هستند که از شما متنفر باشند
اسطوره بازاریابی، دن کندی میگوید اگر در هر روز حوصله یک نفر را سر نمی‌برید پس شما سخت تلاش نمی‌کنید. نگذارید تعدادی معدود، شما را از به اشتراک‌گذاری پیام هایتان و کمک به دیگران بازدارند. بر آن تعدادی که از شما قدردانی می‌کنند تمرکز کنید و هر کاری که انجام می‌دهید را ارزش‌گذاری کنید.
در واقع، متنفرین را دور بزنید، هر چیزی را که دارید در اختیار 20 درصد از مردمی از مردمی قرار دهید که ارزش کارهایی که انجام داده‌اید را دریافت می‌کنند. 20 درصد از مردمی که به کمک شما نیاز دارند کسانی هستند که شدیداً به شما علاقه‌مندند و کسانی هستند که پول خرج می‌کنند. و 20 درصد دیگر یک ده سنتی هم برای شما درآمد ندارند.
تنفر مردم را با پاسخگویی به آنان بیشتر نکنید. دوباره، به انتقاد های اصیل یا شکایات مشتریان پاسخ دهید اما اجازه دهید متنفرین تنفر داشته باشند. بهر حال زندگی کوتاه است. چرا باید وقت خود را با اراذل و اوباش تلف کنید؟
بدون توجه به اینکه چه چیزی درباره برند شما می‌گویند می‌توانید داستان خودتان را تائید کرده و اجازه دهید هر کسی تصمیم خود را بگیرد.
متنفرین علت ترس برندها از رسانه های اجتماعی می‌باشند به این دلیل که فکر می‌کنند کنترل پیام های آنها را ندارند. خبر جدید: شما هرگز کنترل نداشتید. مردم همیشه درباره شما حرف می‌زنند، فقط قبل از رسانه های اجتماعی شما باید در کنار آنها ایستاده تا آن را بشنوید.
افراد منفی ارزش توجه کردن تان را ندارند. شما را از بازی بیرون کرده و پایین تان می‌آورند. با دانستن اینکه متنفرین هرگز مشتریان شما نخواهند شد، احساس راحتی کنید که شما حامی و طرفدارانی دارید. هر چیزی که دارید را به آنها ارائه کنید و بگذارید متنفرین متنفر باشند.
آنچه که امروز کارایی دارد، دقیقا عکس آن چیزی است که یک دهه قبل کارایی داشت. اگر در مورد بازاریابی به همان نحوی که بیست سال پیش بوده (و یا حتی ده سال پیش) عمل می‌کنید، کارتان از اساس اشتباه است. دلیل آن ساده است. آنچه که امروزه کارایی دارد عکس آن چیزی است که در گذشته بکار می آمد.
قوانین قدیمی
در اینجا قوانین بازاریابی که در بیشتر دوره های بازرگانی آموزش داده می‌شوند و در بیشتر شرکت‌ها (که بسیاری از آنها سخت تلاش می‌کنند) رواج دارند ارائه شده‌اند.
مرحله اول. محصولی تولید کنید که مورد تقاضای بسیاری از خریداران و مصرف کنندگان باشد.
مرحله دوم. با ارسال پیام به بیشترین تعداد خریداران احتمالی دسترسی پیدا کنید.
مرحله سوم. یک نام برند متمایز بسازید که بتواند برای گروه‌های دیگر محصول نیز بکار رود.
اگرچه حقیقت دارد که شرکت‌هایی در گذشته از این قوانین پیروی کردند و برندهای قوی همچون سونیSony و کوکCoke را ایجاد کردند، اما این نوع بازاریابی انتشاری دیگر کارایی ندارد زیرا:
اینترنت و وفور رسانه‌ها باعث تقسیم مصرف کننده‌ها و خریداران به گروه‌های کوچکتر با مشخصات و علائق خاص خود شده است.
پیام‌های مورد نظر مصرف کنندگان و خریداران باید مناسب و خاص باشد تا توجه هر کسی را بخود جلب کند.
ازدیاد برند و پیام‌های آن به اندازه‌ای فراگیر شده که مصرف کنندگان و خریداران آنها را نادیده می گیرند.
به بیان دیگر، آنچه که برای کوکاکولا کارایی داشته، برای شما جواب نمی دهد.
قوانین جدید
و اکنون آنچه که کارایی دارد:
مرحله اول. محصولی تولید کنید که برای گروه خاصی از مصرف کنندگان و خریداران باشد.
مرحله دوم. هدفپیام‌های اولیه خود را بر مخاطبینی تنظیم کنید که تبدیل به طرفداران شما می‌شوند.
مرحله سوم. آن طرفداران را وادارید تا برند و آینده عرضه محصول شما را تعریف کنند.
توجه داشته باشید که این درست عکس آن چیزی است که در گذشته کارایی داشت.
در جایی که قوانین گذشته بر انتشار گسترده و انواع مختلف رسانه‌های عمومی تاکید داشت، قوانین جدید بر انتشار محدود تاکید دارد و از رسانه‌های خاص استفاده می‌کند.
وقتی که قوانین گذشته به دسترسی به عموم نظر داشت، قوانین جدید قصد دسترسی به گروه‌های کوچک افراد دارد.
در جایی که قوانین گذشته شما را در کنترل برند و تقدیر رها می‌کرد، قوانین جدید آن کنترل را به دستان مشتریان شما سپرده است.
با مسئولیت خودتان آن قوانین را نادیده بگیرید.
کارت ويزيت رنگ مو،کارت ويزيت رنگ اميزي ساختمان،کارت ويزيت رنگ کاري،کارت ويزيت رنگارنگ،کارت ويزيت رنگ و ابزار،کارت ويزيت رنگ کاري ساختمان،کارت ويزيت رنگين کمان،کارت ويزيت رنگي شاد،کارت ويزيت نمونه،کارت ويزيت نمايشگاه اتومبيل،کارت ويزيت نمايندگي بيمه،کارت ويزيت نمايشگاه ماشين،کارت ويزيت نمونه،کارت ويزيت نمايشگاه اتومبيل لايه باز،کارت ويزيت نماي ساختمان،کارت ويزيت نمايندگي سايپا،کارت ويزيت نمايشگاه اتومبيل،کارت ويزيت نمونه طرح
به گزارش آلامتو و به نقل از بیزینس ترند؛ تبلیغات پیرامون ما را فرا گرفته است؛ اما با یک لحظه تأمل باید از خودتان بپرسید که این پدیده اصلاً چگونه وجود دارد. در موردش فکر کنید: هرکسی می‌داند که حرف زدن آسان‌تر از عمل کردن است. پس چرا ما به شرکتی که تلاش می‌کند چیزی به ما بفروشد باور داریم؟ اما چنانچه نظرمان در مورد خریدن محصولی، به‌رغم تبلیغ آن روی یک بیلبورد غول‌پیکر یا در یک پیام بازرگانی تلویزیونی عوض نشود، پس چرا بسیاری از شرکت‌های به‌دردبخور و موفق خودشان را برای تبلیغ کردن به‌زحمت می‌اندازند؟
اقتصاددانان ده‌ها سال است که در مورد این مسئله بغرنج تأمل کرده‌اند. پاسخ سنتی که در دهه 80 میلادی از سوی اقتصاددانان مطرح شد با این فکر شروع می‌شود که تبلیغات به‌هیچ‌وجه ارزان نیست. چه یک آگهی تمام صفحه در یک مجله باشد، یا یک قسمت برنامه 10 ثانیه‌ای در رادیوی محلی و یا یک شبکه آگهی توجه‌برانگیز در زمان مسابقات سوپر بول، تبلیغ برای آگهی‌دهنده هزینه‌ای به همراه دارد؛ و در بسیاری از موارد این هزینه به‌تنهایی به آن آگهی اعتبار می‌بخشد – به‌قدری زیاد که محتوای واقعی آن آگهی چیزی فرعی محسوب می‌شود. نشانه واقعی کیفیت یک محصول در میزان پولی است که در آگهی آن خرج شده است.
پیام ضمنی همیشه این است: «اگر می‌خواهم میلیون‌ها دلار برای یک آگهی خرج کنم باید این معنی را بدهد که من خوب هستم» این را پدرو گاردت استاد بازاریابی در مدرسه عالی کسب‌وکار استنفورد میگوید. چرا؟ چون در غیر این صورت مشتریانی که آگهی را می‌بینند در مورد آن محصول تحقیق خواهند کرد و می‌فهمند که نمی‌تواند انتظارات عموم را برآورده کند و تصمیم می‌گیرند که آن را نخرند – درحالیکه این امر سرمایه گذاری برای تبلیغ را به اسراف هنگفت پول تبدیل می‌کند.
طبق این نظریه، مصرف‌کنندگان این را می‌فهمند که چرا یک آگهی، حتی خالی از ادعاهایی است که میتواند به آن جامعه عمل بپوشاند است. در حقیقت این توضیح برای تبلیغات، جهت نشان دادن تمایل شرکت‌ها به خرج کردن پول‌های خود برای حمایت از اعتقادهایشان است. تبلیغاتچی‌ها به‌خوبی این حجم پول را می‌سوزانند تا مردم شاهد این منظره‌های گران‌قیمت باشند.
پول‌سوزی
اما «پول‌سوزی» چنانکه اقتصاددانان این مدل را علامت‌دهنده پرهزینه تبلیغات می‌خوانند تنها شیوه توضیح دادن موجودیت تبلیغات یا اشتیاق مشتریان به باور کردن آن نیست. گاهی اوقات تبلیغات به دلیل محتوایشان و نه به خاطر هزینه‌شان از نفوذ بالایی برخوردار هستند. تبلیغات همیشه هزینه بالایی می‌برد و گاهی اوقات کم‌هزینه است، اما ازآنجایی‌که آگهی‌ای که مدعی کیفیت بالاست به‌اندازه آگهی که مدعی کیفیت پایین است هزینه می‌برد هر دو آگهی به‌عنوان «حرف ارزان» در زبان ویژه اقتصاد محسوب می‌شوند یعنی: پیامی که محتوایش هیچ ارتباطی با هزینه‌اش ندارد.
برخلاف حدس ما زمان‌هایی وجود دارد که حتی میتوان «حرف بی‌ارزش» را باور کرد. دو اقتصاددان به نام‌های کایل بگ‌ول و گری رامی در مقاله‌ای در سال 1993 مشاهده کردند که شرکت‌ها اغلب دلیلی برای گفتن حقیقت دارند. «آنها تشخیص دادند که منافع شرکت و منافع مصرف‌کنندگان همیشه مخالف هم نیست». گاردت در این مورد توضیح داد: گاهی اوقات بازار صرفاً ترجیحات مصرف‌کنندگان و اولویت‌های شرکت‌ها را هماهنگ می‌کند.
مسئله خانه
به هنگام پیدا کردن خانه این مسئله بیشتر در کانون توجه قرار می‌گیرد. فرض کنید فروشنده‌ای میگوید فلان خانه چهار اتاق خواب دارد درصورتی‌که تنها دو اتاق دارد. خریداران بالقوه یک خانه چهار خوابه، بعد از مشاهده خانه، ناامیدانه پای خود را از خانه‌ای که ورود به آن برای عموم آزاد است کنار می‌کشند. اگر از منظر فروشنده نگاه کنیم اوضاع بدتر نیز است زیرا او هرگز به مشتریانی در آن بازار برای یک خانه دو خوابه محقر دست نخواهد یافت. گاردت میگوید: «پس من با این کار به دو شیوه به خودم آسیب می‌رسانم: هم مشتریانی را که خانه‌ام را ترجیح می‌دهند فرستادم بروند و هم کسانی را جذب کردم که با وارسی خانه از آن خوششان نمی‌آید.» در این سناریوی آرمانی بازار خودش را به‌خوبی سامان می‌دهد. ازآنجایی‌که خریداران و فروشندگان یکدیگر را می‌خواهند هیچ انگیزه‌ای برای دروغ گفتن وجود ندارد.
اما وقتی‌که منافع آگهی‌دهنده و مصرف‌کننده با یکدیگر کاملاً همسو نباشد چه اتفاقی می‌افتد؟ درصورتی‌که منافع مصرف‌کننده و آگهی‌دهنده تنها تااندازه‌ای سازگار باشند آیا تبلیغات همچنان میتواند باورپذیر باشد و منافعی هم برای شرکت و هم برای مصرف‌کنندگان در بر داشته باشد؟ گاردت که می‌خواست پاسخی برای این سؤال بیابد مدلی اقتصادی تدوین کرد که به کیفیت محصول بپردازد نه صرفاً تلقی آن با صفات بالا یا پایین (چنانکه بگ‌ول و رامیدر تحلیل اصلی خودشان را انجام داده‌اند) بلکه به‌عنوان یک متغیر پیوسته: یک جهان واقع‌گرایانه‌تر با گونه‌های متعدد شرکت‌ها. حس شهودی گاردت به او گفت که شرکت‌ها در این دنیای آشفته‌تر، برای عدم صداقت تااندازه‌ای انگیزه خواهند داشت؛ اما تبلیغات در این حالت هم همچنان کار خواهد کرد. هرچند تا زمانی که او این مدل را از رهگذر قابلیت‌های آن ارائه کرد نفهمید شرکت‌ها به کدام شیوه برگ‌های خود را بازی می‌کنند. آیا بیشتر آنها در مورد کیفیت محصولاتشان اغراق خواهند کرد، آیا قیمتشان را دست‌کم می‌گیرند یا چه؟
چیزی که او یافت هم دلگرم‌کننده است و هم ناراحت‌کننده، زیرا اگرچه در آنجا سطح بالایی از درستکاری باقی می‌ماند اما بعضی از کمپانی‌ها انگیزه دروغ‌گویی دارند و این امر میتواند گفتن حقیقت به مصرف‌کنندگان را برای فروشندگان درستکار در میان دروغ‌گویان دشوار سازد.
کمپانی‌ها چه زمانی دروغ می‌گویند و چه زمانی راست می‌گویند
گاردت میگوید: «من فهمیدم که بعضی از کمپانی‌هایی که کیفیت بسیار پایینی دارند خواهند گفت بهتر از چیزی که هستند، هستند و اگر در مورد کیفیتشان اغراق نمی‌کردند نمی‌توانستند در کسب‌وکار خود بمانند.» برای نمونه یک شرکت با محصولاتی که رتبه 1 یا 2 را روی مقیاس از 1 تا 10 خواهد داشت هر دلیلی دارد تا در آگهی‌ها ادعا کند که محصولاتش درجه 3 یا 4 هستند، ازآنجاکه مشتریانی را جذب خواهد کرد که خواهان کیفیت مطلوب‌اند، بدون آنکه خریداران حساس به قیمت را فراری دهند. او میگوید: «اگر مردم از کیفیت حقیقی این فروشندگان باخبر بودند حتی داخل فروشگاه هم نمی‌شدند.» یکبار که مشتریان وسوسه شوند و به داخل مغازه بروند، بسیاری از آنها به کیفیت پایین محصول پی می‌برند و خود را کنار می‌کشند – اما باز فضای مانور کافی برای آن محصولات بنجل وجود دارد که باعث شود فروشنده به همان فرمول پایبند بماند.
در مقابل، کمپانی‌هایی که گران‌ترین محصولات را دارند به‌سادگی حقیقت را خواهند گفت. به گفته گاردت: «آنها هیچ دلیلی ندارند که بگویند قیمتی پایین‌تر از آنچه هستند دارند» ازآنجایی‌که انجام این کار موجب روی‌گردانی مشتریان از جستجوی بالاترین کیفیت خواهد شد. مدل گاردت پیش‌بینی می‌کند که حتی شرکت‌هایی که اجناسی باکیفیت و قیمت متوسط ارائه می‌دهند تمایل دارند که خود را به‌درستی عرضه کنند. مشکل اینجا است که مشتریان نمی‌توانند بگویند که آیا دارند جنس درجه 4 می‌خرند یا درجه 1؟ گاردت توضیح می‌دهد «کمپانی‌های دارای کیفیت متوسط خواهند گفت “ارزش برای پول” و آن‌هایی که کیفیت پایینی دارند نیز خواهند گفت “ارزش برای پول”؛ بنابراین حتی وقتی‌که اکثریت فروشندگان صادق باشند چند سیب فاسد باقی سیب‌های سالم را خراب می‌کند. مصرف‌کنندگان همیشه وقتی‌که آگهی‌دهندگان خودشان را بد عرضه کنند به‌مراتب بدتر می‌شوند.
آیا صداقت لازم است؟
به همین دلیل گاردت میگوید که وجود مقداری از صداقت در قوانین تبلیغاتی برای حفاظت از مصرف‌کنندگان لازم است، به‌ویژه زمانی که خسارات ناشی از آن دروغ، بزرگ باشد. برای مثال کمیسیون فدرال مبادله کالا کاملاً محق است در مسائلی که با جان انسان سروکار دارد جلوی تقلب را بگیرد؛ اما گاهی اوقات چیزی که برای مصرف‌کننده خوب است الزاماً برای کمپانی‌ها خوب نیست (و البته کسانی که به‌عنوان کارفرما ارائه‌کننده ارزش اجتماعی هستند) بنابراین تنظیم‌کنندگان قوانین باید نیازهای هر دو گروه را سبک و سنگین کنند. به گفته گاردت درواقع ما به‌عنوان یک جامعه «چه‌بسا دوست داشته باشیم که اجازه کمی تحریف را بدهیم زیرا در این صورت منافع این شرکت‌ها میتواند بسیار بیشتر از خساراتی که مصرف‌کنندگان دچار می‌شوند، باشد.»
گذشته از این، یعنی شیوه‌ای که مدل گاردت تا آخر ادامه می‌دهد، مصرف‌کنندگان واقعاً فریب نخوردند. به گفته گاردت: هنگامی‌که مشتریان یک آگهی ارزش برابر پول را می‌بینند متوجه این ریسک می‌شوند که چه‌بسا به آن فروشگاه بروند و از محصول تبلیغ‌شده خوششان نیاید؛ اما حضور فروشندگان صادق پذیرفتن این ریسک را ارزشمند می‌کند. مصرف‌کنندگان تشخیص می‌دهند که برای تصاویر تبلیغ‌شده مربوط به آن خانه این احتمال وجود دارد که مبتنی بر واقعیت نباشد؛ اما شانسی هم وجود دارد که خریدار بالقوه آن خانه را ببیند و اطمینان حاصل کنند. به‌عبارت‌دیگر «درواقع هیچ مصرف‌کننده‌ای شگفت‌زده نمی‌شود، آنها فقط مأیوس می‌شوند. این‌طور نیست که بگویند «اوه خدای من! چطور ممکن است؟»
چه شیوه‌ای؟
شاید درس اصلی برای مصرف‌کنندگان غنیمت شمردن شیوه‌های کم‌هزینه برای جمع‌آوری اطلاعات محصولات باشد. «متأسفانه بنگاه‌های تجاری تمایل دارند تصویر ناصحیحی از خود نشان بدهند، بنابراین برای مصرف‌کنندگان مهم است که برای اخذ تصمیمی آگاهانه واقعاً از فناوری اطلاعات، رتبه‌گذاری‌ها و مواردی از این قبیل استفاده کنند.»
آگهی‌دهندگان به سهم خودشان می‌توانند در مورد آگهی‌ها به‌عنوان چیزی بیش از یک روش برای بالا بردن میزان فروش فکر کنند: آگهی‌ها شیوه‌ای برای یادگیری در مورد مصرف‌کنندگان نیز هستند، درست همان‌طور که مصرف‌کنندگان در مورد شرکت می‌آموزند. گاردت توضیح می‌دهد «هنگامی‌که شما در حال جایگاه‌یابی محصول یا شرکت خودتان هستید، دشوار است بدانید مشتریانتان دقیقاً چه چیزی می‌خواهند.» اما با پخش آگهی‌ها از مصرف‌کنندگان می‌خواهید بر مبنای چیزی که به دنبالش هستند خودشان انتخاب کنند، چه این کار پاسخگو باشد چه نباشد «با انجام این کار شما شانس دریافت بازخورد با کیفیت بالا را از افرادی دارید که دست‌کم علاقه ابتدایی به شما نشان داده‌اند.»
آیا جذابیت جنسی در تبلیغات، بازاریابی و فروش موثر است؟
چطور میتوان یک تبلیغ را به بیشترین بازدهی ممکن رساند؟ شاید با استفاده از روشهای معمول و منطقی این امر ممکن نباشد اما همیشه راه هایی برای تقلب وجود دارد!!
به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ موضوع جنسیت و جذابیت جنسی در بازاریابی و تبلیغات همیشه موضوعی بوده که موردتوجه مشتریان، صاحبان کسب‌وکار و حتی دانشجویان بوده است. برخی تصور می‌کنند که جنسیت موجب افزایش فروش می‌شود، البته باوجود شواهدی مختلفی که عکس این موضوع را اثبات می‌کنند. امیدوارم این مقاله مهر تائید و پایانی باشد بر این موضوع! چراکه برخی در ذهن خود بر اساس برخی از فاکتورها تصمیم‌گیری و به این نتیجه می‌رسند که استفاده از موضوع از جنسیت درفروش تأثیرگذار است و سپس آن را به موضوع‌های دیگر بسط داده و تأثیرگذاری آن را یک اصل غیرقابل تغییر جهان‌شمول در نظر می‌گیرند. به‌هرحال هدف و مخاطب این مقاله آن دسته از افرادی است که دیگر نمی‌خواهند پول و وقت خود را برای استراتژی‌های غلط هدر دهند.
چرا افراد بسیاری تصور می‌کنند که موضوع جنسیت بر میزان فروش تأثیرگذار است؟
دلایل مختلفی برای این موضوع وجود دارد که موارد زیر تعدادی از مهم‌ترین آنها است:
مغز خزنده:
میل جنسی در بخشی از مغز انسان تحت عنوان مغز خزنده شکل می‌گیرد. ازآنجایی‌که افکار مردم از داخل افکار و ذهن خود آن افراد سرچشمه می‌گیرد، آنها این افکار و احساسات را به موقعیت‌هایی بسط می‌دهند که در عمل هیچ ارتباطی باهم ندارند.
شنیده شدن به‌طور مکرر:
مشابه بسیاری تصورات غلط دیگر، مردم به‌کرات می‌شنوند که استفاده از جذابیت جنسی موجب افزایش فروش محصولات و خدمات می‌شود. درنتیجه، به این نتیجه می‌رسند که این موضوع حتماً باید درست باشد.
جلب‌توجه:
خواه موجب اثرگذاری بر فروش یک محصول شود یا خیر، بسیاری بر این نظر هستند که جذابیت جنسی موجب جلب‌توجه مخاطب می‌شود. اما مشکل و مسئله اصلی این است که این جلب‌توجه همیشه مثبت و اثربخش نیست.
تابو بودن یا منع مذهبی داشتن:
در برخی مجامع که در آنها جذابیت جنسی نهی و منع شده، گاهی استفاده کردن یا صحبت کردن از این موضوع در عمل موجب جلب‌توجه بیشتری می‌شود. روندهای ثبت شده توسط سایت گوگل این موضوع را به‌خوبی نشان داده است.
استفاده مکرر در تبلیغات:
ازآنجایی‌که بسیاری از شرکت‌های شناخته‌شده در دنیا از موضوع جذابیت جنسی در تبلیغات خود استفاده می‌کنند، بسیاری تصور می‌کنند که یا جذابیت جنسی موجب افزایش فروش محصولات می‌شود، یا اگر این‌طور نبود مدیران تبلیغاتی این برندها از این موضوع در تبلیغات خود استفاده نمی‌کردند.
موجب افزایش فروش محصولات و خدمات مرتبط می‌شود:
جذابیت جنسی عموماً برای فروش محصولات و خدماتی کاربرد داشته و تأثیرگذار است که مرتبط با موضوع روابط جنسی و زناشویی باشد. به عبارتی میتوان گفت استفاده از این موضوع درزمانی کاربرد دارد که کاربران نهایی جزء مصرف‌کنندگان خاص و به عبارتی تخصصی آن محصول باشند و در غیر این صورت تأثیر مثبتی بر میزان فروش ندارند.
چه زمانی استفاده از جذابیت جنسی درفروش محصول مؤثر نیست؟
پس تا اینجا کار یاد گرفتیم که استفاده از جذابیت جنسی درفروش محصولات و خدمات نامرتبط تأثیری در میزان فروش ندارد. تحقیقی که اخیرا توسط دانشگاه ویسکانسین در آمریکا انجام‌شده است به‌خوبی این موضوع را نشان داده که تبلیغات محصولات نامرتبط به موضوع روابط جنسی و زناشویی در صورت استفاده از عامل جذابیت جنسی با 10% کاهش بازدید توسط عموم مردم روبرو می‌شوند. این مطالعه درواقع اطلاعات به‌دست‌آمده توسط تجربیات دیوید اُگیلوی در طی فعالیت‌های تخصصی وی را تائید کرده است. همچنین پروفسور جِف ریچاردز نیز در این رابطه چنین اعتقاد دارد.
برخی از دلایل عدم تأثیرگذاری استفاده از جذابیت جنسی بر فروش
دلایل مختلفی در این رابطه وجود دارد که برخی از آنها به شرح زیر است:
برخی از مردم را ناراحت می‌کند:
ارائه جذابیت و زیبایی جنسی به‌صورت رایگان و به‌گونه‌ای مفت و بی هزینه برای مخاطب موجب افزایش دفع و رد پیشنهاد مطرح‌شده در تبلیغ توسط عموم مردم می‌شود، خصوصاً خانم‌ها که عامل اصلی خرید محصولات در خانه و خانواده هستند.
حیله و تزویر:
برخی اعتقاددارند که استفاده از جذابیت جنسی برای فروش محصولات و خدمات نامرتبط به‌نوعی تزویر و حیله که در عمل هم موجب بی‌ارزش شدن تصویر شرکت و برند و هم محصول در نظر مخاطب می‌شود.
توجه مخاطب را از عیوب محصول دور می‌کند:
برخی دیگر اعتقاددارند که یک محصول نباید دارای ویژگی‌ها و مزایای خاص و منحصربه‌فردی برای مصرف‌کننده باشد تا شرکت برای فروش آن مجبور به استفاده از جذابیت‌های جنسی شود.
مردم کلاً محصول را فراموش می‌کنند:
آن دسته از افرادی که به یک محصول به دلایلی غیر ویژگی‌ها و مزایای خاص و منحصربه‌فرد آن جلب می‌شوند، عامل جذب‌کننده آنها (در اینجا جذابیت جنسی تبلیغ) را بیشتر از هر چیز دیگر به یاد می‌آورند.
کارت ويزيت نظام مهندسي،کارت ويزيت نظافت منزل،کارت ويزيت نظافتي،کارت ويزيت نظافت،کارت ويزيت نظامي،کارت ويزيت خدمات نظافتي،کارت ويزيت شرکت نظافتي،کارت ويزيت فروشگاه نظامي،کارت ويزيت خدمات نظافت،کارت ويزيت خدماتي نظافتي،کارت ويزيت نفت،کارت ويزيت نفت و گاز،کارت ويزيت شرکت نفت،کارت ويزيت شرکت نفتي،کارت ويزيت مهندسي نفت
دیدن تبلیغات تلویزیونی و اخیراً تبلیغات اینترنتی برای خیلی ها جذاب و برای بعضی ها آزاردهنده است اما آیا تبلیغات میتواند آثار منفی در جامعه داشته باشد؟
به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ برخی معتقدند که در فرایند بازاریابی و فروش، تبلیغات بیش از آنچه سود می‌رساند، ضرر دارد. آیا واقعاً چنین است؟ برخی مطالعات ما را به سمت این باور سوق می‌دهد که پیوّسته توسط پیام‌های تبلیغاتی بمباران می‌شویم. درواقع برخی از تخمین‌ها از تعداد بیش از 20000 پیام تبلیغاتی در هرروز برای ما خبر می‌دهند. البته به‌طور مشخص میتوان گفت که این عدد هیچ مبنای عقلانی ندارد. چراکه ما حداقل 6 ساعت در روز را می‌خوابیم و این یعنی در 18 ساعت یا 64800 ثانیه می‌توانیم این پیام‌ها دریافت کنیم، که می‌شود یک تبلیغ در هر 3 ثانیه و اصلاً منطقی نیست.
البته، بله ما بسیاری از پیام‌ها را در طی روز به‌صورت ناخودآگاه دریافت میکنیم، اما تعدادی که به‌صورت آگاهانه به آنها توجه میکنیم و متوجه آنها می‌شویم، چیزی شاید نزدیک به این عدد هم نباشد. به‌طور دقیق‌تر میتوان گفت تعدادی از پیام‌ها که در روز به‌طور آگاهانه به آن توجه میکنیم و متوجه آنها می‌شویم، شاید درنهایت چیزی در حدود چند 100 مورد باشد که به حدود یک‌چهارم از آنها توجه میکنیم.
باز با این حساب هم به این نتیجه می‌رسیم که در روز حداقل در معرض دیدن چیزی در حدود 50 پیام تبلیغاتی هستیم که به‌طور آگاهانه به آنها توجه هم میکنیم . . . اما سؤال اینجاست که آیا آنها واقعاً اثر زیانباری بر روی ما دارند؟
آنها که در جواب به این پرسش پاسخ مثبت می‌دهند، دلایل و نگرانی‌های قابل توجیهی را بیان می‌کنند. اول‌ازهمه اینکه این پیام‌های تبلیغاتی تصویر ذهنی ما از خودمان را خراب می‌کند. اغلب مردان نشان داده‌شده در این تبلیغ‌های بدنی مخروطی شکل با شکمی چندتکه دارند و دندان و موهای آنها هم کاملاً سالم است. این موضوع در رابطه با خانم‌ها از این هم بدتر است، چراکه استاندارد مطرح‌شده درباره آنها فراتر از به استهزاء گرفتن آنهاست. یعنی خانم‌ها در این تبلیغات به‌گونه‌ای نشان داده می‌شوند که در عمل عروسک‌های باربی به آنها حسادت می‌کنند.
تبلیغات به‌طورکلی محصولاتی را به معرفی و ما را مجاب به خرید آنها می‌کنند، که در عمل هیچ نیازی به آنها نداریم. این محصولات از انواع خودرو و دستگاه‌های پخش موسیقی گرفته تا آخرین انواع خوراکی‌ها و …، یعنی درواقع ما را مجاب به خرید محصولاتی می‌کنند که پیش از آن اصلاً اطلاعی از نیاز خودمان نسبت به آنها هم نداشته‌ایم.
تبلیغات عموماً از خشونت و جذابیت جنسی برای جلب مخاطب به محصولات و خدمات موردنظر استفاده می‌کنند، خصوصاً اگر گروه هدف موردنظر از میان جوانان و نوجوانان باشند.
تبلیغات به‌طورکلی، و خصوصاً تبلیغات سیاسی، می‌توانند مسیر حرکت یک ملت را از طریق ارائه اطلاعات غلط و اشتباه و حتی گول زدن مخاطب تغییر دهند. نمونه‌های آنها تبلیغاتی است که در دوره‌های انتخابات در هر کشوری ازجمله آمریکا و . . . شاهد آن هستیم.
به این موارد باید درهم‌وبرهمی که آنها در زندگی و امور روزمره ما وارد می‌کنند را هم بیافزائیم که درمجموع میتوان گفت تبلیغات موجب پژمرده شدن جامعه می‌شود.
اما صبر کنید . . .
همانند بسیاری از مشاغل، تبلیغات هم مانند یک شمشیر دو لبه است. بله تبلیغات میتواند مضر باشد، اما میتواند راه و روشی فوق‌العاده قدرتمند برای نشر آگاهی در رابطه با یک موضوع از قبیل احتیاط‌های لازم درباره ایدز، نظارت و چکاب‌های لازم برای دیابت، خطرات استفاده از تنباکو و الکل و دیگر موارد مرتبط با سلامتی هم باشد.
کسب‌وکارهای کوچک و نوپا بدون استفاده از تبلیغات چه امیدی به موفقیت دارند؟ آنها همواره نیاز به یافتن راهی برای اطلاع‌رسانی درباره محصولات و خدماتی دارند که عرضه‌کننده آنها هستند، که برخی از آنها برای شیوه زندگی ما بسیار لازم و حیاتی هستند.
کسب‌وکارهای بزرگ چگونه می‌توانند در رابطه با محصولات خلاقانه یا هرگونه تغییر کیفی و … در محصولات قدیمی خود اطلاع‌رسانی کنند؟
بدون تبلیغات، آیا می‌دانید چگونه باید بین گوشی‌های تلفنی که استفاده می‌کنید، اتومبیل‌هایی که می‌رانید و حتی کانال‌های تلویزیون که تماشا می‌کنید، تمایز قائل شوید؟ آیا اصلاً می‌دانید که چه انتخاب‌هایی در برابر شما وجود دارد یا اصلاً چه انتخاب‌های وجود دارد؟
تبلیغات همچنین موجب کاهش پیدا کردن هزینه‌ها برای مصرف‌کننده‌ها می‌شود. مثلاً وقتی یک شرکت ارائه‌کننده خدمات موبایل یک طرح خاص خودش را باقیمت X ریال معرفی می‌کند، رقبای آنها این اطلاعات را از طریق تبلیغات می‌بینند، و چه‌کاری می‌کنند؟ مطمئناً برای از دست ندادن بازار یا طرح جدید ارائه می‌کنند یا قیمت‌های خود را کاهش می‌دهند.
پس تبلیغات تنها ابزاری برای نشان دادن خشونت، جذابیت جنسی و . . . و مردان و زنانی با ویژگی‌های فیزیکی غیرمعمول در جامعه نیست! و اما پاسخ به سؤال مطرح‌شده در عنوان مطلب: آثار تبلیغات در زندگی اجتماعی چیست؟ درواقع باید گفت که پاسخی ساده و کوتاه به این پرسش وجود ندارد، اما به‌طور خلاصه میتوان گفت مزایای آن مطمئناً بیشتر از مضرات مطرح‌شده برای آن است.
برای کسب و کارهای وابسطه به فضای اینترنت تقریبا تبلیغات چاپی از رده خارج شده است اما این موضوع تا چه میزان صحیح است؟ آیا تبلیغات چاپی دیگر مفید واقع نمی شوند؟
به گزارش آلامتو و به نقل از شنبه مگ؛ در این مقاله سعی‌می‌کنیم تا مزایای بازاریابی از طریق سیستم چاپ را برشماریم و این‌نکته را گوشزدکنیم که اگرچه دنیای دیجیتال فرصت‌های بازاریابی مناسب‌تر، ارزان‌تر و پرمخاطب‌تری را در اختیار برندها قرار‌داده‌است، اما تبلیغات چاپی نیز کماکان به‌عنوان یکی از راهکارهای مهم و تأثیرگذار بازاریابی در‌جهان شناخته‌می‌شوند.
ماندگاری یک تبلیغ چاپ شده
یکی از مزایای عمده‌ای که تبلیغات چاپ شده نسبت به تبلیغات تلویزیون و یا اینترنت دارند، دوام و ماندگاری آنهاست. به عنوان مثال یک تبلیغ تلویزیونی با توجه به‌قرارداد مالی‌ای که دارد، ممکن است مدت زمان مشخصی پخش‌شود و یا بسیاری از تبلیغات‌آنلاین، پس از مدتی حذف و یا جانشین می‌شوند؛ درحالیکه آنچه روی ورق چاپ می‌گردد، مدت زمان بیشتری دوام‌خواهد‌داشت، به‌عنوان مثال یک تبلیغ کوچک از یک محصول نه‌چندان شناخته‌شده در یک مجله متوسط، ممکن‌است تا ماه‌ها و یا حتی سال‌ها باقی بماند و توسط افراد زیادی خوانده‌شود، تا‌زمانی که فردی آن را در سطل زباله بیاندازد. از طرفی بسیاری از آگهی‌های چاپی در‌تیراژ بالا چاپ می‌شوند و تعداد زیادی از آنها به دست مخاطبان می‌رسد. بنابراین باید گفت میزان ماندگاری یک تبلیغ چاپ‌شده به مراتب بسیار بیشتر از شیوه‌های تبلیغی‌مدرن است و سرمایه گذاری در‌زمینه چنین روشهای تبلیغاتی، طول عمر بیشتری را برای تبلیغ مذکور در پی‌خواهد‌داشت.
اعتباربخشی
بسیاری از نشریات چاپی که به صورت مداوم و با‌کیفیتی بالا تولید‌شده‌اند، به درجه بالایی از اعتبار نزد مخاطبان خود رسیده‌اند و بنابراین آنچه در این نشریات تبلیغ شود نیز مورد اعتماد مخاطبان آن خواهد بود. در همین راستا برندها و تولیدکنندگان می‌توانند از اعتبار این نشریات در‌جهت منافع خود استفاده‌کرده و با چاپ تبلیغات خود در‌آنها، مخاطبان بیشتری را تحت‌تأثیر‌قرار‌دهند. این‌مسئله هنگامی که یک نشریه قدیمی و باکیفیت را با سایت‌های اینترتی و شبکه‌های اجتماعی تازه‌‌راه‌اندازی شده مقایسه‌کنیم، بیشتر اهمیت خود را نشان‌می‌دهد، طبیعی‌است که نشریه مذکور نسبت به سایت‌ها و شبکه‌های‌اجتماعی، اعتبار بیشتری نزد مخاطبان خود دارد و قابل اعتماد‌تر است؛ البته این بدان معنا نیست که به روشهای بازاریابی مدرن مانند رسانه‌های‌اجتماعی و سایت‌های اینترنتی، نمی‌توان اعتماد کرد؛ بلکه منظور این است که یک نشریه قدیمی که مخاطبان چندین ساله خود را دارد، اعتبار بیشتری بین آنها داشته و پتانسیل بالایی برای اینکه بتواند یک تبلیغ چاپی تأثیرگذار را ارائه دهد، دارد.
تبلیغات چاپی نیز پرمخاطب است
از آنجایی که بسیاری از مردم جهان اقدام به خواندن روزنامه، مجله و سایر نشریات می‌کنند و طبق یک روال، روزنامه موردنظر خود را هر روز خریداری می کنند، تبلیغات چاپی کماکان اهمیت و اعتبار خود را حفظ‌کرده و روزانه افراد زیادی از آنها بازدید‌می‌کنند. از‌طرفی بسیاری از تبلیغات چاپی به‌صورت بنرهای‌بزرگ در سطح شهرها قرار دارد که این خصوصیت نیز مخاطبان زیادی را برای چنین تبلیغاتی هدف‌قرار‌می‌دهد. همه افراد جامعه در طول روز از محل‌زندگی خود خارج‌می‌شوند و بنابراین در‌معرض تابلوهای تبلیغاتی‌زیادی قرار‌می‌گیرند و بر‌همین‌مبنا، تابلو و بنرهای‌چاپی نیز یکی از مزایای‌مهم بازاریابی از طریق چاپ به‌شمار‌می‌روند که مخاطبان‌زیادی داشته و تأثیرگذاری و ماندگاری بیشتری نیز در ذهن آنها خواهند‌داشت، چراکه دیدن تبلیغ یک محصول به‌صورت‌روزانه، میتواند در ذهن بیننده به‌خوبی ثبت‌شده و به‌صورتی ناخودآگاه آن برند را در ذهن‌وی برجسته کند.
همه ما محصولاتی را دیده ایم که نسبت به تبلیغاتش کیفیت بسیار پایین تری داشته باشد اما دلیل این امر چیست؟ آیا با فریبکاری در تبلیغات میتوان به فروش مناسب پایدار رسید؟
به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ مسئله فریبکاری در تبلیغات موضوعی است که اغلب بسیاری از مشتریان و مصرف‌کنندگان در مورد آن شاکی هستند، اما هیچ کاری نمی‌توانند در برابر آن بکنند. بااین‌وجود مسئله به اینجا ختم نمی‌شود. هرچند که آنها در عمل در مورد فریبکاری در تبلیغات به دلیل عدم‌حمایت قانون نمی‌توانند کاری به‌پیش ببرند، اما این روش به‌هرحال در درازمدت اثر خودش را بر روی برند و میزان سودآوری آن می‌گذارد. بنابراین اطلاع داشتن از اینکه چه مواردی میتواند مصداق فریبکاری قرار بگیرید، برای هر کسب‌وکار لازم و ضروری است.
پس پیش از آنکه بخواهیم به جزئیات فریبکاری در تبلیغات بپردازیم، بهتر است نگاهی به تعریف آن داشته باشیم:
تعریف ساده و پایه از فریبکاری در تبلیغات
به‌طور خلاصه، موضوع فریبکاری عمل تبلیغ کردن کالاهایی است که در عمل یک معامله فوق‌العاده و یا سوداگرانِ برای مشتری جلوه کند، اما در پشت پرده قصد و هدف فروشنده جایگزین کردن محصول تبلیغ‌شده با یک کالای پَست یا گران‌تر در زمان خرید است. درواقع پیشنهاد باورنکردنی ارائه‌شده در تبلیغات “طعمه” است، دقیقاً مانند یک مگس یا کرم که در سر قلاب به‌عنوان طعمه قرار می‌گیرد. این پیشنهاد برای جلب کردن شما مورداستفاده قرارگرفته، اما بجای ارائه یک محصول یا خدمت فوق‌العاده به شما، یک محصول یا خدمت کاملاً متفاوت به شما ارائه می‌شود که یا محصولی بی‌کیفیت بوده یا اینکه محصول تبلیغ‌شده را باقیمتی بسیار بالاتر به شما ارائه می‌کنند.
این شیوه تبلیغات اغلب در فعالیت های فروش و بازاریابی کالاهای الکترونیک مانند تلویزیون، پخش‌کننده‌های بلورِی، تجهیزات صوتی و کامپیوتر، دوربین‌های دیجیتال، لنز و لوازم جانبی این محصولات استفاده می‌شود. اما این موضوع به این معنا نیست که شما مثلاً در حوزه‌های دیگر با این نوع فریبکاری مواجه نمی‌شوید. مثلاً یک وعده‌غذا، یک جفت کفش یا حتی نوع خدمات اینترنتی که به شما فروخته می‌شود نیز میتواند با استفاده از این تکنیک به مشتری ارائه شود.
روش کار در این نوع از تبلیغات چگونه است؟
در این روش مدیر یا مسئول تبلیغاتی تبلیغی را طراحی می‌کند که کالا و یا خدمتی را به قیمتی بسیار پایین‌تر از ارزش بازار پیشنهاد می‌کند؛ به‌عنوان‌مثال، مثلاً فروش یک دستگاه تبلت 10 اینچی اندرویدی به قیمت 150 هزار تومان، درحالیکه قیمت اصلی آن در بازار چیزی در حدود یک‌میلیون تومان است.
هرچند که اتفاق افتادن چنین فروشی از محالات است و خیلی فوق‌العاده، اما درواقع فقط یک طعمه برای جلب‌توجه شماست. سپس این مشتری به فروشگاه مراجعه می‌کند و با یکی از گزینه‌های زیر روبرو می‌شود:
1- تبلت موردنظر دیگر موجود نیست، اما نمونه مشابه آن باقیمت 300 هزار تومان موجود است.
یعنی تبلت ارائه‌شده در فروشگاه به آنها قدری کوچکتر است و نسبت به نمونه معرفی‌شده در تبلیغ از هر نظر پایین‌تر است و البته قیمتی هم دو برابر دارد. خریدار در حالی مسافتی را برای رسیدن به فروشگاه طی کرده که درواقع طعمه یک فریبکاری قرارگرفته است. اما اغلب مردم برای اینکه دست‌خالی به منزل برنگردند، به‌راحتی تن به خرید این نمونه دوم می‌کنند.
2- تبلت موردنظر موجود است، اما اکنون باقیمتی بالاتر عرضه می‌شود.
در این وضعیت یک نمونه دیگر به خریدار معرفی می‌شود و اعلام می‌شود که نمونه فعلی فقط قدری با نمونه تبلیغ‌شده متفاوت است یا اینکه آن نمونه فقط و فقط برای دو مشتری اول موجود بوده است. به‌هرحال اینجا دیگر تصمیم‌گیری بر عهده خریدار است که آیا همان تبلت را به قیمتی دو یا سه برابر قیمت اعلام‌شده خریداری کند یا نه!!! برخی از فروشندگان حرفه‌ای در این‌گونه موارد می‌توانند به‌راحتی فروش را نهایی کنند.
3- تبلت موجود است، اما این تبلت معرفی‌شده در تبلیغ نیست.
در این حالت نمونه تبلت موجود در فروشگاه، نمونه‌ای پست‌تر از نمونه تبلیغ‌شده است، مثلاً نمونه‌ای غیر اصل یا حتی کپی کاری شده، یا حتی نمونه‌ای که به دلیل یک ایراد از یک مشتری دیگر تحویل گرفته‌شده و مورد تعمیر قرارگرفته است. این مورد در بسیاری از موارد در رابطه با دوربین‌های دیجیتال اتفاق می‌افتد که در آن فروشنده اقدام به معرفی یک دوربین به نیمی از قیمت خرده‌فروشی آن دوربین در بازار می‌کند، اما پس از مراجعه مشتری اقدام به فروش یک‌قلم کالا از بازار موازی و غیر اصل می‌کند. به عبارتی آن تبلت برای فروش در آن بازار خاص تهیه و تولید نشده، دارای گارانتی نیست و اغلب توسط مسافر از بازاری دیگر به این بازار واردشده است.
چه مواردی شامل فریبکاری در تبلیغات نمی‌شود
مواردی که در ادامه می‌آید جزء نمونه‌هایی است که مصرف‌کنندگان اغلب از آنها تصور فریبکاری دارند، اما تنها نمونه‌هایی از بدشانسی، اشتباه یا روشهای هنرمندانه (اما قانونی) تبلیغاتی است:
1. خطای قیمت‌گذاری
این مورد به‌مراتب عامل ایجادکننده بیشترین تعداد از شکایات و اعتراض‌ها میباشد، خصوصاً با توسعه و افزایش سایت‌های بازاریابی و فروش آنلاین تعداد این موارد هم نسبت به گذشته بسیار افزایش‌یافته است. مثلاً یک مدیر تبلیغاتی یا فروشنده ممکن است محصولی مانند یک تلویزیون LCD 60 اینچی را به قیمت باورنکردنی 50$ در سایت معرفی می‌کند. این درواقع یک اشتباه در قیمت‌گذاری است، چراکه اگر درست باشد، آن فروشگاه خرده‌فروشی پس از فقط چند نمونه فروش از آن محصول شاید چندین هزار دلار به دلیل عمل کردن به قول خودش متضرر شود. بااین‌وجود معمولاً ممکن است سایت موردنظر سفارش شمارا قبول کرده و نهایی کند، اما پس از چند روز با ارسال یک ایمیل لغو شدن سفارش شمارا اعلام کند و پول پرداخت‌شده از طرف شمارا مسترد کند. در این‌گونه موارد مشتریان ممکن است اعتراض کنند و بگویند این فریبکاری است، اما موضوع این نیست. بلکه این تنها یک اشتباه است و خود مشتری باید بهتر از هر شخص دیگری این موضوع را متوجه شود.
2. تعداد محدود موجودی از کالا
مورد دیگری که موجب به‌اشتباه افتادن مصرف‌کنندگان از روی ناآگاهی می‌شود، تعداد محدود موارد موجود از کالاها برای عرضه شدن است. در این مورد فروشگاه خرده‌فروشی درواقع اقدام به تبلیغ کالایی با 90% تخفیف می‌کند، اما امکان عرضه آن را تنها به 10 مشتری اول محدود می‌کند. پس‌ازآن، هر مشتری دیگری باید قیمت معمول برای آن کالا را پرداخت کند. این مورد هم درواقع جزء موارد فریبکاری در تبلیغات به‌حساب نمی‌آید، مگر اینکه مسئول تنظیم‌کننده تبلیغ اطلاعات کامل در رابطه با شیوه عرضه محصول را به‌طور کامل ارائه ندهد. این سناریو اغلب در حراج‌های آخر سال مطرح می‌شود اما نمی‌تواند به‌عنوان نوعی فریبکاری در تبلیغات مطرح باشد. به‌عبارت‌دیگر میتوان آن را به‌عنوان یک استراتژی قیمت‌گذاری باقیمت بسیار پایین برای جلب مشتری جهت خرید یک کالا باقیمت پایین و همچنین دیگر کالاها در فروشگاه باقیمت معمول در نظر گرفت.
3. چینش جذاب و جلب‌توجه کننده کلمات
تشخیص این مورد آخر به دلیل نامشخص بودن دقیق مرز آن تا حدودی سخت و مشکل است، اما اگر به‌صورت صحیح انجام شود، درواقع شیوه‌ای از بکار بردن هوشمندانه کلمات برای ایجاد جذابیت بیشتر در متون تبلیغاتی است. به‌عنوان‌مثال، اگر یک نویسنده متن تبلیغات در متن تبلیغاتی تهیه‌شده خودش بگوید، “تمام پخش‌کننده‌های بلورِی تا سقف 90% شامل تخفیف می‌شوند!” شما به‌یک‌باره تکانی شدید خورده و با خود می‌گویید که تمام دستگاه‌های پخش‌کننده‌های بلورِی شامل تخفیف بسیار زیادی شده‌اند. اما درواقع این‌گونه نیست. اگر یک دستگاه پخش‌کننده‌های بلورِی در مغازه نیز با تخفیف 90% به فروش برسد، این طراحی کننده تبلیغ بازهم به پیشنهاد و متن تبلیغ خود وفادار مانده است. به عبارتی یک دستگاه پخش‌کننده‌های بلورِی با 90% تخفیف فروخته‌شده و بقیه دستگاه‌ها می‌توانند تنها با 5% تخفیف به فروش برسند و نمونه‌ای که شامل تخفیف بسیار زیادی شده بوده، میتواند یک نمونه شکسته، نمونه ویترین، قدیمی، نمونه دوباره بسته‌بندی‌شده یا اشکال‌دار باشد. روشهای دیگر استفاده از کلمات به این صورت میتواند شامل موارد زیر شود:
“فقط برای فروش آنلاین، پیشنهاد در تمام شعب معتبر نیست، قیمت نمایندگی‌های مختلف باهم فرق دارند”. این مورد هم باوجوداینکه خوشایند مصرف‌کننده و خریدار نیست، اما جزء موارد فریبکاری در تبلیغات به‌حساب نمی‌آید.
شیوه‌هایی که تحت عنوان فریبکاری در تبلیغات محسوب می‌شوند، عموماً در برخی از کشورها غیرقانونی هستند، اما در تمام کشورها جزء روشهای فاقد استاندارد و اصول اخلاقی کسب‌وکار محسوب می‌شوند. بنابراین هیچ‌گاه نباید برای استفاده از آنها وسوسه شوید.
دانلود فایلهای بسته آماده‌چاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما
همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟
همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟
همیشه دوست داشتی ... ...
دانلود فایلهای بسته آماده‌چاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما
همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟
همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟
همیشه ... ...
دانلود فایلهای بسته آماده‌چاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما
همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟
همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟
همیشه ... ...
دانلود فایلهای بسته آماده‌چاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما
همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟
همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟
همیشه ... ...
مجموعه 2 عددی طرح معرق خانه
شامل 2 طرح معرق خانه:
1.طرح معرق خانه ویلا سلطنتی
2.طرح معرق خانه گوتیک
دارای راهنمای اسمبل قطعات
ابتدا نقشه ها را چاپ کرده و سپس به روی تخته انتقال داده و برش زده و با توجه به شماره گذاری قطعات و همچنین شکل کامل شده آن ، آنها را به هم ... ...
دانلود فایلهای بسته آماده‌چاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما
همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟
همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟
همیشه ... ...
عنوان مبحث: سوالات نهاد مبحث دانش خانواده و جمعیت (بخش اول) همراه با پاسخ
شامل: 9 جلسه
تعداد صفحات: 11
سوالات و جواب ها بصورت تایپ شده با فونت استاندارد می باشد که قابلیت سرچ در زمان آزمون را دارد
سوالات ترم جدید همراه با پاسخ
برای نمره 19 به بالا
فرمت: pdf ... ...
عنوان مبحث: سوالات نهاد مبحث اسلام، مردم و ولایت از دیدگاه امام خمینی همراه با پاسخ
شامل: 3 جلسه
تعداد صفحات: 3
سوالات و جواب ها بصورت تایپ شده با فونت استاندارد می باشد که قابلیت سرچ در زمان آزمون را دارد
سوالات ترم جدید همراه با پاسخ
برای نمره 20
فرمت: ... ...
پاورپوینت کامل فصل سوم ریاضی چهارم ضرب و تقسیم(همراه با حل تمارین)
این محصول قابل ویرایش با فرمت pptx در 68 اسلاید آماده و قابل ارایه می باشد. در صورت شخصی سازی میتونین به واتس آپ شماره ای که زیر درج شده پیام بدین واستون اوکی میکنیم
مزایای استفاده از ... ...
سکس آنان كه با سكس مخالف هستند زودتر به انزال می‌رسند، زیرا ذهن منقبض آنان عجله دارد تا از شر آن خلاص شود. پژوهش‌های معاصر چیزهای بسیار تعجب‌آوری را می‌گویند، حقایق شگفت‌آور. برای نخستین بار، مسترز و جانسون Masters and Johnson در مورد آمیزش عمیق جنسی مطالعه علمی انجام ... ...
دانلود فایلهای بسته آماده‌چاپ و نصب تابلو اعلانات مسجدنما
همیشه دنبال این بودی یه جایی باشه تا راحت بتونی محتوای مطمئن با طراحی خوب را پیدا کنی؟
همیشه دنبال این بودی یکی کارهای محتوایی را ناظر به مسائل روز انجام بده و دغدغه تأمین محتوا را نداشته باشی؟
همیشه ... ...
دانلود آزمون هوش وکسلر کودکان| راهنمای اجرا، نمره گذاری و تفسیر و نکات + نمونه جرا شده و فرم های پرسشنامه مجموعه فایل pdf-word-ppt
مجموعه فایلهای کاربردی در زمینه آزمون هوش وکسلر کودکان برای شما کاربر گرامی گردآوری شده است. این مجموعه شامل 14 فایل مختلف با فرمت های ppt , ... ...
تعداد صفحات: 11
نوع فایل: WORD
+ فایل هدیه: نمونه مصاحبه تشخیصی افسردگی و اعتیاد (8صفحه)
فهرست مطالب:
شرح حال (مشخصات، علت ارجاع، شکایت عمده، مشکلات موجود و ...)
معاینه وضعیت روانی
تشخیص
مصاحبه
بخشی از متن فایل:
م: خوابت چطوره؟
ب: زیاد خوب نیست، اگار ... ...
عنوان پاورپوینت درسی: دانلود پاورپوینت بازسازی ویرانه ها درس 22 مطالعات اجتماعی پایه پنجم
فرمت: پاورپوینت ppt
تعداد اسلاید: 19
پاورپوینت قابل ویرایش با محیط حرفه ای
منطبق با آخرین تغییرات مطالب و رئوس کتاب درسیبکارگریی افکت ها، تصاویر و اشکال متحرک بسیار ... ...
این فایل پاسخ تمامی سوالات مبحث ازدواج آری یا خیر؟ (آنچه قبل از ازدواج باید بدانیم - بخش دوم) می باشد.
تعداد جلسات : 4
فایل منطبق با اخرین تغییرات سوالات می باشد و با استفاده از آن نمره 20 را در همه جلسات این آزمون کسب خواهید کرد .
... ...
دانلود نظریه زبانها و اتوماتا و حل المسائل | ویرایش پنجم (انگلیسی) + جزوات فارسی مختلف و نمونه سوال با جواب (پیام نور)
فایل فشرده دانلودی شامل 3 بخش است:
1. متن کتاب و حل المسائل نظریه زبانها و اتوماتا (ماشینها) - پیتر لینز به زبان اصلی
کتاب انگلیسی: 427 صفحه
حل المسائل ... ...
نوع فایل: power point
فرمت فایل: ppt and pptx
قابل ویرایش 12 اسلاید
قسمتی از متن پاورپوینت:
بخش 18 تعیین نوع کسب و کار کسب و کاربه تمامی فعالیت های تولیدی، خدماتی، خرید و فروش کالا ها با هدف سودآوری، کسب و کار گویند. فروش و انتقال کالا ها و ... ...
نوع فایل: power point
فرمت فایل: pptx
قابل ویرایش
تعداد اسلایدها: 43 اسلاید
تصویری از پاورپوینت:
این پاورپوینت آموزشی، جذاب، قابل ویرایش، کاملا منطبق با کتب درسی و با تعداد اسلاید ذکر شده تهیه و تنظیم شده است.
با بکارگیری نمودار ها ، تصاویر جالب و جذاب و دسته ... ...
نوع فایل: power point
فرمت فایل: ppt and pptx
قابل ویرایش 27 اسلاید
قسمتی از متن پاورپوینت:
پودمان کار با چوب آموزش و کاربرد مهارتهایی مانند اجرای کارهای گروهی، تفکر انتقادی، پرسش گری و ...؛آشنایی با برخی از مفاهیم صنایع چوب (فراورده های صنایع ... ...
جزوه معتبر درس الاستیسیته آماده برای دانلود
مشخصات
دانشگاه: صنعتی شریف
استاد: دکتر محسن اصغری
تعداد صفحات: 90
فرمت: پی دی اف PDF
کیفیت: خوب
حجم: 20.6 مگابایت
نوع جزوه (تایپی یا دست نویس): دست نویس ... ...
جزوه کاربرد کامپیوتر در معادن آماده برای دانلود
مشخصات
دانشگاه: صنعتی اراک
استاد: دکتر هادی فتاحی
تعداد صفحات: 802
فرمت: پی دی اف PDF
کیفیت: عالی
حجم: 31.9 مگابایت
نوع جزوه (تایپی یا دست نویس): تایپی ... ...
طرح جامع شهر رشت شامل یک فایل اتوکد لایه باز متشکل از بیش از ۱۰ نقشه کامل بوده و به صورت کامل کلیه اماکن و راههای شهر رشت را شامل می شود.
طرح تفصیلی چیست؟
طرح تفصیلی طرحی است که بر اساس معیارها و ضوابط کلی طرح جامع، نحوه استفاده از زمین های شهری را در سطح محلات مختلف ... ...
عنوان پاورپوینت: پاورپوینت شاد زیستن درس تفکر و سبک زندگی پایه هفتم
فرمت: پاورپوینت pptتعداد اسلاید: 18
پوشش کامل درس همراه با پاسخ فعالیت ها
پاورپوینت قابل ویرایش با محیط حرفه ای
منطبق با آخرین تغییرات مطالب و رئوس کتاب درس
فونت ... ...
این فایل شامل پاسخ برخی تستهای فصل یک راهنمای معلم کتاب شیمی دوازدهم میباشد .
شماره تست هایی که پاسخ داده شده است
12-13-14-15-17-18-19-22-27-28-31-32-40-33-36-37-41
کتاب راهنمای معلم شیمی دوازدهم یکی از منابع آزمون دبیری شیمی آموزش و پرورش است
این فایل به صورت دست نویس ... ...
![دانلود پاورپوینت در مورد [سلول های بنیادی] - شامل 4 فایل مختلف - قابل ویرایش و ارائه - ppt](https://4kia.ir/s4/img_project/22638_1661011327.jpg)
