اساس این فرمول بر تجربهی متصدیان ممتاز فروش جهان استوار است. در طول سالیان دراز با هزاران مشتری مصاحبه شده و به شکل خاصی از آنها پرسش بهعملآمده است که تفکر آنها درباره بهترین فروشندگانی که با آنها تماس گرفتهاند چیست. آنها بهطور مرتب و همیشگی در تمام صنایع سرتاسر جهان، در توضیح خود راجع به فروشندگان ...
هیچکس از فروش تلفنی خوشش نمیآید. احتمالا فروشندگان حرفهای کمترین علاقه را به این بخش از کارشان دارند؛ اما فروش تلفنی هم یکی از مهمترین فرآیندهای فروش و تبدیل مشتریان احتمالی به مشتریان واقعی و بستن قرارداد است.
اگر بهطور مداوم درفروش تلفنی به بنبست بخورید و پاسخ منفی بشنوید، احتمالا کمی ترس یا بهتر بگویم، عدم ...
فروشندگان با انواع مختلفی از خریداران برخواهند خورد: برخی ایدههای جالبی را جذاب میدانند و دیگران نسبت به آنها مشکوک هستند. برخی فقط میخواهند کلیت موضوع را بدانند درحالی که دیگران ترجیح میدهند از کل جزییات باخبر باشند. برخی با توجه به درک خودشان تصمیم میگیرند و بقیه به گزارشها و آمارها نیاز ...
۱۰.۵ قانون جدیدی که به شما کمک می کند تا فروشتان با سرعت نور افزایش پیدا کند:
۱. روشهای قدیمی فروش دیگر کارایی ندارد
دورهی روشهای پردردسر و بیقاعده به سرآمده است. در قرن ۲۱ باید با خلاقیت، بها دادن به ارزشها و ایجاد روابط اصولی، چه در اینترنت و چه در ملاقاتهای شخصی، فضای کاری مناسبی خلق کرد.
۲. مشتری باید از ...
من تخصصهای زیادی دارم اما یکی از کارهای موردعلاقهام این است که به مشتریهایم کمک کنم از طریق خریدارانشان پول زیادی به دست آورند. باوجوداینکه با برندهای معروفی کار کردهام، اما لذت بیشتری از کار کردن با مشتریهای معمولیام که با کمک من، پول زیادی از مشتریهای اندکشان به دست آوردهاند، میبرم.
پرسش ...
یکی از ویژگیهای فروشندگان برتر این است که تفکر بلندمدت دارند. به جای واکنش و پاسخ به آنچه هر روز در اطرافشان میگذرد، کمی عقب میایستند و مانند فرماندهای که میدان جنگ را بررسی میکند، بازارشان را بررسی میکنند. فروشندگان برتر کاملا با محصولات و خدماتشان آشنا هستند و میدانند این محصولات چه کاری را ...
یافتن افراد جدید برای خرید محصول یا خدمتتان، مهمترین بخش فرایند فروش است. توانایی موثر جذب مشتریان یعنی یافتن افرادی که محصول شما را میخواهند، به آن نیاز دارند و مشتاق خرید و پرداخت هزینه آن در کوتاهمدت هستند، کلید موفقیت است.
اهمیت نتیجه خرید، نه محصول خریداریشده
افراد محصولات یا خدمات را نمیخرند، بلکه ...
یکی از بزرگترین عوامل اتلاف وقت در کار فروش صرف زمان زیاد برای افرادی است که نمیتوانند یا نمیخواهند محصول یا خدمتتان را بخرند. توانایی ارزیابی دقیق مشتریان احتمالی در ابتدای گفتگو و حتی از پشت تلفن میتواند باعث صرفهجویی قابلتوجه در وقت و افزایش شدید درآمد شود. مشتریان هر روز در معرض ۵۰۰۰ پیام تبلیغاتی قرار ...
میزان دانشی که درباره محصول دارید اساس اعتبار، اعتمادبهنفس و شایستگی شما در فروش است. بدون دانش گسترده و دقیق درباره آنچه میفروشید، هیچ موفقیتی در فروش ممکن نیست. فروشندگان برتر، زیر و بم محصولات و خدماتشان را میشناسند و حتی بدون کاتالوگ فروش و بروشورها میتوانند خصوصیات آنها را با جزئیات توضیح دهند. باید ...